抓住城鎮化時機 地板企業巧攻四線市場

　　城鎮化的快速挺進，地板行業的渠道下沉，四線市場迅速成為地板企業又一掘金地，面對鄉鎮不同的市場形勢，地板企業還需力挽狂瀾，抓穩時機。

　　在一線城市，很多地板企業都感覺到了很大的競爭壓力，一線城市只適合打造品牌，但在這一過程中利潤會越來越低。那么，二線城市對地板企業提升銷量意義重大，但就目前來看作為地板產品來講，市場也基本飽和。三四級城市對于地板企業來說還是一個可待開發的區域。地板企業如果能提前把建材下鄉納入到工作中來，能夠把標準化理念深入下去，把產品結構迅速調整過來，企業的發展前景有望提高。

　　限購令實施以后，三、四城市的建房需求明顯增加，并且樓房類型也慢慢從商品房演變成別墅和個人樓房。渠道下沉是一種趨勢。目前，三、四線城市房地產行業受限購政策的影響尚不明顯，因為三、四線市場地域廣闊，容量大。要實現渠道下沉，就必須把握好經銷商。

　　目前，很多企業在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經不能滿足企業的需要了。在新形勢下，企業必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網絡廣告等。

　　高質量的地板由于價格偏高無法進入三、四線市場，而本地的一些中小地板企業，產品價格雖然便宜，但質量卻不過關，這就在高端產品與低端產品之間產生了產品空檔。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質量又好的中端產品介入。中端復合地板類剛好迎合了三、四線城市的市場需求，以其低廉的價格美觀的造型和現代感的氣息，快速抓住了機遇，搶占了三、四線地板市場。

　　為了搶占三、四線市場，復合地板的出產企業組織了眾多有特色的促銷活動。例如，節日促銷、新品見面會、產品套餐等等，獲得了很好的效果。