地板家居賣場(chǎng)成“大佬”基地 中小賣場(chǎng)另尋契機(jī)

　　就整個(gè)大家居行業(yè)而言，地板等家居賣場(chǎng)過剩已成為公認(rèn)的現(xiàn)象，中小型賣場(chǎng)逐漸退出市場(chǎng)，各大型的家居賣場(chǎng)成為寡頭，且仍舊在處于不停的擴(kuò)張趨勢(shì)。

　　賣場(chǎng)過剩加劇行業(yè)洗牌

　　受經(jīng)濟(jì)下滑、樓市調(diào)控等影響，最近3年來，泛家居建材的賣場(chǎng)面積和經(jīng)銷商數(shù)量成倍增長(zhǎng)，但購房者并沒有成倍增長(zhǎng)，全國(guó)賣場(chǎng)過剩50%。商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額為5196億元，同比下降6.19%。

　　在賣場(chǎng)相對(duì)過剩的情況下，就會(huì)出現(xiàn)一種‘吸金’現(xiàn)象。服務(wù)好、品牌硬的賣場(chǎng)人氣越來越旺，而服務(wù)、品牌都較弱的中小賣場(chǎng)，就面臨著很大的生存壓力。

　　中小賣場(chǎng)戰(zhàn)略布局不清晰

　　隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，如今賣場(chǎng)之間開始比售后服務(wù)、比誠信、比產(chǎn)品質(zhì)量。很多中小賣場(chǎng)做得不好，是因?yàn)樾∑脚_(tái)的體量太小，知名品牌入駐少，中高檔產(chǎn)品進(jìn)不去就形成不了氣候，這給他們帶來了一定的生存壓力。

　　“中小賣場(chǎng)關(guān)閉，最主要的是他們自身的定位沒有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。”相關(guān)地板專業(yè)人士認(rèn)為，“比如幾個(gè)定位較準(zhǔn)的家居賣場(chǎng)，走的就是中低端路線，面對(duì)的客戶群就是工薪族。因?yàn)槎ㄎ环浅?zhǔn)確，所以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也做得很好。”

　　進(jìn)軍三四線市場(chǎng) 生存空間或更大

　　“中小賣場(chǎng)想要生存，就要學(xué)會(huì)打‘游擊戰(zhàn)’?！敝袊?guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，中小賣場(chǎng)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，避開和家居大鱷的“貼身肉搏”。中小賣場(chǎng)可以考慮向三四線市場(chǎng)發(fā)展，比如到區(qū)縣建家居建材超市，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)搶占先機(jī)。

　　中小賣場(chǎng)一定要清楚地看到自己的生存空間在哪里，要找準(zhǔn)自己的消費(fèi)群體，讓自己的消費(fèi)群體看到自己獨(dú)特的閃光點(diǎn)。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將考驗(yàn)每一個(gè)平臺(tái)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的大型賣場(chǎng)可以做綜合性賣場(chǎng)，但對(duì)中小賣場(chǎng)來說，細(xì)分市場(chǎng)的空間更大。

　　中小賣場(chǎng)一定要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資源情況、流通平臺(tái)情況等來確定定位和發(fā)展方向，千萬不能盲目出牌，更不能打一槍換一炮，長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移陣地將不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。