地板賣場銷售乏力 家居賣場創新求變

　　家居賣場是地板行業乃至整個家居建材行業的在現今，各大家居賣場都開始出現疲軟乏力的狀況，家居賣場求新求變已經刻不容緩。沒有一成不變的市場，更沒有一成不變的商家。只有突破創新，才能求得永恒發展。

　　變化新模式——首家產權式賣場

　　近日，臺江某家居賣場將自己的家居建材版圖擴張至位于南三環的利嘉·國際商貿城，并將在此打造匯聚家具、建材、軟裝、裝飾設計為一體的家居綜合體。

　　值得一提的是，在此次家居綜合服務城的打造中，該家居賣場還推出了榕城首家產權式家居賣場，只賣不租的模式一改普通租賃式家居賣場，這也引起了市場的不少關注。

　　據該賣場總經理馬先生介紹，雖然此次推出的是產權式家居賣場，但也同樣擁有統一的管理規劃，從而保證長期的有序運營。“舉個例子，如果是地板品牌經銷商買下了吊頂區的店面，那他也只能在這個店面經營吊頂品牌，或者轉租給其他吊頂品類的經銷商。”

　　在馬先生看來，這種將產權轉給地板等家居建材商戶，又保證統一管理的做法，既有利于商戶自身的投資升值，又保障了賣場自身經營的穩定性。

　　新服務——首位整體家居服務商

　　同樣在近期，某家居賣場經過內部資源的重整，推出了一整套整體家居服務體系，包含建材超市、家具軟裝、設計施工、網絡商城、宅急修、專業人才培訓六大事業機構，為消費者提供以家居生活為核心的一站式便捷服務。

　　對此，該家居賣場總經理陳先生向記者透露，打造福州首個整體家居服務商的理念并非一時興起，而是前后籌劃了8年，最終經過實力的不斷增強和資源整合，最終形成一套完整的產業鏈，讓消費者從家居消費的上游至下游均能享受到雅庭美居的服務。

　　新定位——首創私屬定制地板

　　而在家居品牌方面，一邊是積極搶占市場份額的品牌聯盟，另一邊則是部分品牌試圖進行全新突破，以新的定位和形象撬開市場。

　　據某地板企劃總監盧先生表示，所謂的私屬定制，大部分品牌僅停留在產品定制，5S服務體系是從環境檢測開始，根據業主生活環境的空氣濕度及含水率等，對木材烘干、養生等方面量身定制，到根據業主需求，從規格、花色及材料上進行量身打造。聘請資深家裝設計大師，為業主免費設計獨一無二的木飾系統解決方案，并提供地熱功能定制及“英式管家”終身服務等。

　　緣起同質化競爭激烈欲“以新破舊”

　　事實上，如今家居市場上的新招迭出，正是市場競爭演變的結果。

　　盧先生告訴記者，以當前的地板市場為例，市場份額已經被各大主流品牌所割據，各品牌頻繁打價格戰也是對自身造成諸多內耗，想要進一步擴大自身份額，就必須有新的方向，這也是該地板選擇繼續深化私屬定制領域的原因。

　　而在家居賣場領域內，擺脫原本的同質化競爭已經成為不少負責人的共識，整合家居上下游資源的整體服務模式也越來越受各大賣場青睞。正因此，某家居賣場也率先推出六大事業機構，發揮家居整體服務的優勢。