地板渠道如何另辟蹊徑

　　每個(gè)地板業(yè)都會(huì)很關(guān)心品牌在消費(fèi)者心中的分量。品牌建設(shè)成了提供產(chǎn)品銷量的救命草。然而，這是唯一的渠道嗎?其實(shí)不然，樹立消費(fèi)者的信心還可以從其他方面得到提升的靈感。

　　伙伴共贏模式將向前探索

　　伙伴共贏這種模式通過建立新型的廠商關(guān)系，以股份制形式由品牌生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商(或代理商)通過1+1模式，集中資金、集中人力、集中資源共同運(yùn)作市場(chǎng)。本著“風(fēng)險(xiǎn)共承擔(dān)、利潤(rùn)共均沾”的原則，由廠家和經(jīng)銷商合力做品牌經(jīng)營(yíng)，并通過經(jīng)銷商地緣優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)丶哟髨F(tuán)購力度，對(duì)地方政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)，形成品牌銷售氛圍和良好的口碑。在會(huì)議團(tuán)購、福利團(tuán)購和定制團(tuán)購方面取得實(shí)質(zhì)性突破，最終形成“以零售帶團(tuán)購，以團(tuán)購?fù)屏闶邸钡碾p輪齊轉(zhuǎn)局面。

　　中華地板網(wǎng)作為地板行業(yè)門戶網(wǎng)站，開啟的招商平臺(tái)和OA系統(tǒng)，也在地板招商方面起到了推動(dòng)性作用，給櫥柜企業(yè)與經(jīng)銷商伙伴共贏模式創(chuàng)造了更為便捷的方式。伙伴共贏模式在未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)發(fā)揮其應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，并在國(guó)內(nèi)地板品牌企業(yè)的實(shí)踐下逐步走向成熟。

　　做好終端創(chuàng)新趨勢(shì)

　　終端模式創(chuàng)新呈現(xiàn)行業(yè)整合模式。越來越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配，家紡與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合消費(fèi)者的不同喜好、不同的居室風(fēng)格來引導(dǎo)消費(fèi)者購物。為滿足這種需求，許多家居中心、建材專賣店都引進(jìn)甚至開辟了整體銷售專區(qū)，并針對(duì)人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如地板與衣柜的臥室新概念組合、地板與地毯的地面裝飾新體驗(yàn)組合等，給消費(fèi)者帶來了全新消費(fèi)體驗(yàn)的營(yíng)銷模式。

　　從關(guān)注產(chǎn)品到關(guān)注人們的生活方式，新型的賣場(chǎng)帶給消費(fèi)者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。