地板新品上市推廣的要點

　　地板企業要走在行業的前沿，產品就需要不間斷創新，而新品的上市宣傳工作也能再次加深地板品牌的影響。所以地板企業對于新品的面世推廣也要有規劃步驟，不可急功利進以免造成反面效果。

　　促銷活動要適當

　　地板企業通常喜歡抓住中國人愛貪小便宜這個心理細節時常搞下促銷活動，誠然促銷活動是新產品推廣上市和重要途徑之一，新產品推廣中的促銷活動能消費者嘗試新產品，然后經過銷售人員一系列的營銷真有可能成交客戶讓客戶產生購買欲望。這就讓企業誤認為促銷的力度越大，時間越長效果就會越好，就會有更多的消費者了解和使用新產品。

　　其實很多時間大家都會有個審美疲勞，看久了看多了會對新產品推廣失去新鮮感，同時過大的促銷也會讓消費者對新產品推廣時新產品的價格產生疑問。因此地板企業在進行新品推薦時要注意不要盲目進行促銷活動。

　　新品推廣利潤要適當

　　新產品推廣對于一個消費者都不認知的新產品而言，大量進行推廣讓消費者熟悉并了解對于新產品順利打入市場是有幫助的，同時地板企業也會認為推廣費用越多終端就會越賣力推薦，經銷商也會大量進貨，下面的銷售人員也會更加賣力的工作。但最終這樣做的結果往往是：終端價格混亂，同時也因為經銷商對對利潤的高追求和業務員一味追求供貨量，造成新產品的過度積壓，最后導致新產品推廣費沒有了，新產品也壓死了。

　　“多而全”不代表“量”

　　新產品推廣在眾多地板企業認為多規格，多品種，多品位的產品才能滿足不同的消費需求，反正在新產品推廣費用方面一件是推兩件也是推，但從市場角度來分析會發現這種新產品推廣的方式有著嚴重的弊端。

　　它們分別表現為使消費者分流，消費者選擇盲目;無法集中資源重點推廣產品，造成資源的浪費，迷失推廣重點;造成同品類產品互相競爭，導致新產品上市整體量過大，分開量過小，給生產帶來困難。

　　終端上貨數不代表銷售量

　　新產品推廣時出貨量越多意味著終端貨物越多，因為上貨數量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費者的眼球，拉動消費者的購買力，但新產品的售后服務是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經銷商就會失去信心，再好的產品也會在經銷商眼里大打折扣。