實(shí)力地板經(jīng)銷商推廣新品發(fā)展空間更大

　　一個(gè)知名的品牌再加上一款知名的產(chǎn)品，經(jīng)銷商不用費(fèi)多大勁也能將銷量做起來，但是一款新產(chǎn)品就是考驗(yàn)經(jīng)銷商實(shí)力的時(shí)候了。俗話說“不善于推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商不是好的經(jīng)銷商”，相對來說，新產(chǎn)品的銷售會使得經(jīng)銷商的發(fā)展空間更大。

　　地板企業(yè)政策更加傾向于新產(chǎn)品

　　運(yùn)作新品，企業(yè)在政策上多有激勵(lì)，不懂得激勵(lì)的地板企業(yè)在新品推廣上也是失策之舉。經(jīng)銷商都是靠著企業(yè)長大的。資源不在于擁有，而在于支配。對于經(jīng)銷商同樣適用。賣老產(chǎn)品，擺到那就能“動(dòng)”銷的，企業(yè)也不愿多投入了，所以經(jīng)銷商要善于利用企業(yè)在新品運(yùn)作時(shí)的投入去做“你的”市場，逐步積累。

　　新產(chǎn)品的利潤空間更高

　　因?yàn)榈匕鍙S商的政策支持，因?yàn)樾庐a(chǎn)品的價(jià)格不透明等等，新產(chǎn)品總會有更多的毛利空間。一個(gè)賣了很多年、年銷上百億、擺在那就能賣的產(chǎn)品，憑什么給客戶那么高的利潤呢，給你掙個(gè)“配送費(fèi)”就不錯(cuò)啦。而新產(chǎn)品有更多的“商流”要求，要鋪貨、要陳列、要促銷等等，自然會分配的更多。

　　開發(fā)更多的渠道

　　地板經(jīng)銷商努力積攢起來的網(wǎng)絡(luò)，相當(dāng)于建的高速公路、田間小道，把產(chǎn)品源源不斷的送到一個(gè)個(gè)大小終端店。建了公路，當(dāng)然希望有更多的車跑，更多的利用也才能收更多“養(yǎng)路費(fèi)”的。其實(shí)渠道也一樣，也需要跑更多的產(chǎn)品，更多高毛利的產(chǎn)品來調(diào)整經(jīng)銷商的利潤結(jié)構(gòu)。有的經(jīng)銷商知道這個(gè)道理，于是可能會接很多個(gè)品牌去經(jīng)營。

　　可是對于經(jīng)銷商而言，這樣分散精力去做多品牌其實(shí)是個(gè)誤區(qū)!以前我們說“把雞蛋放在不同的籃子里可以分散風(fēng)險(xiǎn)”，可是同時(shí)，這也分散了我們的精力。實(shí)際上，經(jīng)銷商越大，他的品牌(或品類)反而會越集中。你手上有10個(gè)品牌，就有點(diǎn)像是批發(fā)商了，有30個(gè)品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是經(jīng)銷商做大的路子，專注于三五個(gè)品牌或一二個(gè)品類，引入新產(chǎn)品做起來，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤結(jié)構(gòu)才是正道。所以推廣新產(chǎn)品的能力，是經(jīng)銷商做大必須具備的能力。