地板企業博弈 市場和經銷商兩手抓

　　在如今已發展成熟的地板行業，經銷商對地板企業的作用仍相當重要，并且缺失不可。所以地板企業和經銷商要打好配合戰，齊心協力才能實現共贏。

　　把握時勢市場環境

　　地板市場受宏觀經濟環境影響，肯定存在形勢好壞之分，關鍵是企業怎樣去把握市場，千萬不能閉門造車，夜郎自大。地板企業要順應市場的規律，同優質經銷商要有共同發展的決心，創造一支真正的屬于自己企業的核心團隊，市場永遠只歡迎有競爭力的企業。

　　專賣店設置當親民

　　地板品牌的專賣店，在很大程度上是品牌傳播的最有效的窗口之一，不僅僅是銷售產品的場所，更是一種生活方式的展示。地板品牌和門店建設能夠要給消費者提供一種全新的家的概念，帶來一種享受，才能具備活力和影響力。倡導以人為尊的生活態度，就要了解到一個家庭的消費者因為年齡、文化程度、喜好的不同對地板的追求不盡相同，在導購進行解說的時候，必須從消費者實際情況出發。

　　服務理念需創新

　　對地板企業而言，專賣店開業打開當地市場第一步，關鍵是后期的運營和服務要及時到位，確保經銷商能最大程度的利用當地的資源，快速的占領市場。

　　地板公司可以建立強大的設計團隊，可以免費為一些樣板房和項目提供地板設計方案，當地的經銷商可以拿著方案去當地有消費能力的小區進行推廣。人總是容易對自己熟悉事物產生興趣，這是引導消費的一種，告訴小區居民廚房還可以這樣打造。這樣既能貼近消費者，又能給消費者帶來良好印象，促進口碑宣傳。

　　與經銷商合作要大方

　　銷售渠道上，地板企業可以幫助經銷商進行拓展，突破傳統的店面銷售。在信息化時代，多一種銷售渠道，對于保證產品的銷售額以及擴大品牌影響力來說，都是關鍵。有了穩定的業績，才談得上利益分配。