各大地板品牌紛爭市場 中小型企業(yè)招商難推進

　　在日益品牌化的地板行業(yè)，中小型企業(yè)的發(fā)展與壯大面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，由于消費者的地板品牌概念愈來愈深入，在品牌推廣、市場擴張方面，中小型地板企業(yè)都是最大的困難挑戰(zhàn)。　在眾多的原因中，招商難是很重要的一個原因，也是制約中小型地板品牌市場推廣的關鍵因素。總而言之，在招商困難的原因上存在以下幾點。

　　品牌影響力不夠

　　即使中小企業(yè)認認真真的做產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒有名氣，產(chǎn)品沒有品牌力，雖然價格、政策上有優(yōu)勢，但在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭日趨白熱化的市場大環(huán)境下，招商仍然是相當艱難。

　　同質(zhì)化時代 產(chǎn)品無創(chuàng)新特色

　　產(chǎn)品是一切的根源，只有具有清晰市場定位符合消費者需求的產(chǎn)品才能被被消費者認可和接受。事實上，很多中小地板企業(yè)只是簡單的一味模仿知名品牌，即所謂的“山寨文化”。每當一個品牌成功后，就會有眾多的小企業(yè)快速簡單模仿，甚至是“偷梁換柱”“以假亂真”等等，這樣的產(chǎn)品拿出來招商，稍微理性的經(jīng)銷商都會“嗤之以鼻”。

　　渠道布局無規(guī)矩不成方圓

　　很多中小企業(yè)在推出產(chǎn)品后并沒有認真的仔細思考渠道如何布局，先啟動那個重點市場、先啟動哪個渠道、要招什么類型的經(jīng)銷商，而是只要能找到客戶，只要打款發(fā)貨就可以，結果很多市場由于沒有人員跟進服務指導，很多經(jīng)銷商只是“一單即死”，再次啟動市場時卻遺留問題眾多，網(wǎng)絡拓展更加艱難。

　　市場政策無誘力

　　由于中小地板企業(yè)一般都沒有專業(yè)的市場部門更請不起咨詢公司，所以很難有真正專業(yè)、具有吸引力的招商策略及渠道拓展方案，常見的招商政策就是“百搭二十”等。

　　營銷團隊不成熟

　　由于企業(yè)規(guī)模小，各方面條件不成熟，很難招到業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場銷售人員，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)派出的銷售人員甚至就是經(jīng)過簡答訓練“洗腳上田”的農(nóng)民，筆者沒有貶低之意，只是專業(yè)的事情還是需要專業(yè)的人才能做好。