地板市場新型營銷戰略 加強后方建設乃根本

　　當前中國地板企業的市場戰略普遍以追求現代化概念為主，當然追求環保節水、低污染、保健功效、娛樂功能等是一種迎合時代潮流的行為，可是如果企業一味站在市場表象去制定自己的市場策略，那么就會顯示出一種表面迎合市場而實際上卻未能真正擁有市場的狀況。用一個形象的比喻表示：企業一時之間獲得了市場100個消費者的青睞，但是長期來看企業并沒有擁有著100個客戶，也就是短期效果和長期效果之間的區別。

　　臨淵羨魚不如退而結網，與其在市場前端整個你死我活的，倒不如從長計議從基礎方面入手，也就是說從前線較量轉移到后方較量，企業在市場當中競爭就好比在前線上和對手戰斗一樣，但是要想獲得長期性的勝利當然需要堅實的后盾，這個后方的穩固度決定了企業在長期市場當中的地位，因此加強后方建設才是企業最根本的措施，也是企業能夠長期立于市場不敗之地的要求。

　　那么市場后方到底是指什么了?是指企業自己閉門造車嗎還是什么?首先，我們思考下市場較量的本質是什么?不就是看誰能夠獲得更多的消費者嗎?因此我們所做的任何工作當然應該圍繞消費者這個重心進行，消費者是最為重要的因素，在后方我們應該主動接觸消費者和他們進行全面性的溝通。這個溝通工作如何進行才最具有效率?是進行某個宣傳推廣會還是展銷會嗎?當中這些方式肯定是和消費者溝通必須的方式之一，但是效率最高的方式并不是這些。

　　最具有效率和長久性的方式是企業親自走進消費者的家里，因為大家單單靠著嘴上的交流還無法具體了解到消費者最需要的地板產品狀況，但是我們如果走進消費者家里看見地板就不一樣了，對著臥室進行交流當然更加詳細和清晰，而且還能夠針對具體臥室的情況幫助消費者進行整體性設計，從而為企業增加了一份業務收入。因此地板企業最佳市場策略就是在后方和消費者進行親密而長期性的接觸，那么在前方生產出來的地板不就能夠更加迎合消費者的實際需求嗎?而不僅僅是利用一種暫時性的概念去吸引消費者。