地板市場熱度不減 經(jīng)銷商選擇品牌更專業(yè)

　　2013年，地板市場逐漸回暖，加盟地板行業(yè)的意向代理商逐月上升，地板消費(fèi)市場品牌化趨勢明顯，高端市場備受關(guān)注。進(jìn)入6月，中華地板網(wǎng)招商部發(fā)現(xiàn)報(bào)名招商大會的意向代理商相比往月有所下降，一定程度上受夏季裝修淡季影響，但整體情況偏上升趨勢。對此，中華地板網(wǎng)招商部分析中華地板網(wǎng)就2013年和2012年1-5月的招商數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)：

　　1、報(bào)名招商大會的意向代理商逐年上升，審定核實(shí)的精準(zhǔn)代理商名單逐月增加，裝修淡季經(jīng)銷商報(bào)名熱情受影響;

　　2、地板加盟商選擇品牌更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更有針對性，加入專場和企業(yè)獨(dú)家的代理商數(shù)量逐月上升。

　　3、品牌化趨勢明顯，綠色環(huán)保、性價(jià)比是亙古不變的主題。

　　為此，中華地板網(wǎng)羅列出一系列數(shù)據(jù)用來分析目前行業(yè)現(xiàn)狀。2012年、2013年1-5月在報(bào)名人數(shù)上是逐年遞進(jìn)的，但是加入專場及企業(yè)獨(dú)家的精準(zhǔn)代理商數(shù)量大幅度增長，所以單從招商大會名單數(shù)量看，二者是比較接近的。根據(jù)圖表顯示，2013年2月精準(zhǔn)代理商名單相對2012年2月少，其原因是2月春節(jié)期間未上放名單，3月名單相對持平，其他月份明顯趨于上升趨勢。

　　圖一：2012年、2013年1-5月招商大會精準(zhǔn)代理商數(shù)量對比

　　隨著人們生活水平的不斷提升，作為與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的地板產(chǎn)品，消費(fèi)者在購買時(shí)表現(xiàn)得更加理性，品質(zhì)、環(huán)保、性價(jià)比已成為購買地板產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的重點(diǎn)。這一情況也促使地板經(jīng)銷商在選擇品牌代理時(shí)更慎重、更嚴(yán)謹(jǐn)，于是越來越多的高端產(chǎn)品走向市場，并受到青睞。

　　中華地板網(wǎng)采訪入行10年的地板經(jīng)銷商段先生，他告訴我們：要經(jīng)營好一個(gè)品牌，如果僅憑經(jīng)銷商的力量是很難的，而木地板的低利潤空間、高競爭，從而在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中很難脫穎而出。于是段先生最近也作了一些調(diào)整，用以保證門店的正常銷售。對于經(jīng)銷商而言，關(guān)鍵在于選對品牌和企業(yè)。據(jù)分析，從2月到5月，指定企業(yè)獨(dú)家的精準(zhǔn)代理商由占比總?cè)藬?shù)的13%上升到23%，上升了10%，充分說明地板經(jīng)銷商選擇地板品牌時(shí)更精準(zhǔn)、更專業(yè)、更能做到有的放矢。通過下面一組數(shù)據(jù)能更好的認(rèn)識這一現(xiàn)像。

　　圖二：2013年1月-5月中華地板網(wǎng)招商大會指定企業(yè)獨(dú)家代理商數(shù)據(jù)

　　中華地板網(wǎng)綜合本平臺數(shù)據(jù)及其他權(quán)威媒體官方數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2013年地板代理商越來越偏向于走高端品牌路線;地板加盟商在選擇地板品牌時(shí)除了要求品牌知名度外，對產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)更注重。自2012年出現(xiàn)“甲醛門”等現(xiàn)象以來，消費(fèi)者更是“談醛變色”，在選擇地板鋪裝時(shí)更謹(jǐn)慎、更“刻薄”，這無疑給地板經(jīng)銷商和地板企業(yè)帶來更大挑戰(zhàn)。代理商們對產(chǎn)品品種多樣化的要求也顯現(xiàn)出來，產(chǎn)品多，則被市場選擇的幾率更大，才能保證正常的銷售及盈利。同時(shí)對地板生產(chǎn)企業(yè)來說，無疑是一把雙刃劍，既要打響品牌影響力，又要性價(jià)比高，有價(jià)格優(yōu)勢，才能吸引更多的代理商加盟。于是更加能促進(jìn)地板生產(chǎn)企業(yè)打造高質(zhì)量地板產(chǎn)品，以此吸引更多代理商加盟推廣，從某種意義上說，加速了地板行業(yè)的發(fā)展。