地板經銷商基于未來發展 改善營銷方式是大計

　　地板行業在面臨市場競爭的升級，各大地板企業在進行渠道建設的時候往往開始注重區域市場的精耕細作，這從另一方面來說，這對中小經銷商無疑是一次機遇也是一次挑戰。

　　地板經銷商成長歷程

　　地板經銷商也經歷的多次的營銷變革 ，第一階段是坐銷時代：在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時間很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深;第二階段：推銷時代：隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品。

　　在現今地板市場狀況來說，有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以經銷商在營銷方面的創新顯得至關重要。

　　地板經銷商通常是最為典型的生意人，傳統的理解就是進貨賺點差價，沒有產品定價權和品牌所有權。經銷商提前為消費者把費用支付給廠家，是廠家回收市場利潤的最快方法，所以經銷商要獲得一定的利潤差價。除非是廠家自己運作市場，但是更多的現實狀況是廠家很難有如此多的人財物力去做所有的區域市場，因而必須要依靠經銷商。

　　而只有成為大地板經銷商，才能獲得社會地位質的突破。通常，我們把擁有決策性的資本實力的經銷商稱為大經銷商，如以省級為單位的大的區域經銷商，主要解決廠家資金流;其次則渠道網絡的寬度和深度等的實力以及營銷能力等。

　　經銷商問題重重

　　地處一二級城市的片區經銷商和地處三四級市場銷售區域和銷售額相對較少的地板經銷商。他們的現實狀況是：經營理念落后，盈利模式單一。經營定位差異化不夠，同質化惡性競爭，沒有核心競爭力和盈利模式，部分缺乏行業操守和自律，存在信譽危機;面臨行業微利時代，難以應對。

　　市場推廣能力差。對本區域市場研究不足，導致策略盲目，市場推廣基礎工作少，手段單一，多以價格戰、詆毀對手為主，“等、靠、要”思想嚴重。不愿積極配合廠家進行各種推廣活動，挾市場以令廠家，不斷給廠家提無理要求。

　　服務意識不強和能力不夠。單純的為了賣貨而賣貨，跟進服務差，缺乏客戶服務和維護能力，軟硬件都缺，服務難以貼近客戶實際需求。管理粗放，運營不力。

　　自身難以超越，難以管理提升和企業轉型，缺少基本的組織管理，職責不明確，效率低下，門店、陳列、客情、信息和庫存等管理不力，執行意愿和能力有限，難以發揮廠商協同威力。

　　相關專業人才匱乏。缺乏招聘、培訓和考核等管理手段，難以吸引人、培養人、用好人和留住人，多以家庭成員為主，專業化程度低，難以應對客戶和市場進一步發展的要求。

　　面對問題 積極改進

　　學習最新的營銷思路，經銷商盈利模式創新，嫁接其它行業的成功經驗，聽君一席話，勝讀十年書。但是有些經銷商朋友喜歡自我摸索，簡稱自摸;摸到死胡同，就出不來了。

　　當下產品競爭可謂是日新月異，每天有新產品出現，競爭對手也有新產品出現，地板經銷商要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。

　　地板經銷商不斷壯大源于專一產業的縱向深度，二是源自多個產品鏈資源整合的橫向寬度的拓展。突破的本質則是通過改變經銷商的商業思維、提升經銷商的商業知識水平、提高管理和營銷技能等方法讓經銷商提高決策的正確性以獲得有效的贏利機會及可持續的收益模式。