地板企業挺進網銷大軍 需“安撫”傳統廠商

　　互聯網的普及使得網絡已成為進軍市場的有利平臺，地板廠商在進行渠道建設時，網絡渠道已經成為不可忽視的一部分。但是傳統廠商與地板企業的矛盾也是層層凸顯地板廠家需認真研究市場，能夠盡力維護傳統渠道合作伙伴的相關利益，以博得傳統廠商的理解和支持。

　　秉持利益共存原則

　　在網銷渠道的工作上，要體現廠家的決心，要向現有的傳統渠道合作伙伴闡述清楚，網銷渠道的模式是大勢所趨，是廠家一定要做的事情。同時也要表明，地板廠家會綜合考慮各方的既得利益，盡最大努力維護合作伙伴的利益，同時希望合作伙伴對于廠家推廣品牌的工作予以充分理解與大力支持。畢竟地板品牌知名度、美譽度的提高對傳統的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。

　　把網銷渠道做精做專

　　這一點非常關鍵。看似網銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統渠道，網銷通路有著自身的特點和規律，地板廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業的網銷通路合作伙伴，以專業的觀念和思路、專業的操作方法，來迎接開展網銷通路建設過程中的各種挑戰。所以，這一點要放在戰略高度的角度來審視，而不是建個網站、招聘幾個人，或者找幾個網銷客戶這么簡單的事情。

　　適時調整產品規劃

　　在地板產品形態規劃方面，可以在包裝、名稱、外觀、規格以及顏色等方面，與傳統渠道的地板產品做出區分。這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統渠道完全不一樣的產品形態。這樣可以在很大程度上避免網銷通路與傳統渠道在產品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。

　　同時，網銷渠道對產品的形態需求與傳統渠道也會存在明顯的區別，這樣廠商就可以充分利用這個特點，發揮想象，運作出完全屬于網銷通路的產品，使得產品在各方面形態上，在網銷通路平臺上適銷對路。

　　合理規劃產品價格

　　在地板產品定價方面，網銷渠道的價格更為敏感，但是又不能僅僅靠價格取勝。從近一兩年的實際情況看，低價策略普遍是失敗的。因為沒有合理的利潤產出就像沒有正常的造血功能一樣，是不能持久的。但是價格又是非常關鍵的一個因素，所以在這方面要慎之又慎。弱化消費者對于價格的敏感度。比如產品的性能、產品的做工細節等方面。這方面的例子我們在網銷通路的市場上也可以看到很多，相對來說，都是比較成功的，但是我們也要看到，這種成功的背后是巨大的努力和付出。因為網銷通路的各方面競爭更為慘烈。

　　相比較而言，傳統渠道的價格競爭雖然也非常激烈，但是經過常年的積淀，價格秩序基本上是相對穩定的狀態，所以傳統渠道在這方面，只要關注市場的整體局勢，做出相應的調整即可。而網銷通路在價格方面的工作，就需要廠商的人員更加專注，應變更為及時。

　　有效策劃網銷活動

　　在促銷活動方面也有明顯的不同。因為促銷活動已經“泛濫成災”，在這種情況下，再開展什么促銷也很難提起消費者的興趣。而對于各種返利、直降等促銷活動，在一定程度上還能夠引起消費者的追捧。但是這種方式畢竟是有底線的，在繁華過后，依然要面臨平淡的市場局面。

　　相比于地板傳統渠道，網銷通路的促銷活動讓消費者會更明確地與競品進行對比，消費者只要簡單地進行搜索，就可以對你的活動方案與競品比較起來的結果了解得一清二楚。所以在促銷活動中，一定要從消費者使用的角度出發，做出相應的有吸引力的活動方案，而且在傳播方面要快，否則競爭對手會在短時間內進行模仿，從而使你的活動效果大打折扣。

　　加強售后服務

　　在售后服務方面，地板網銷通路目前還沒有做到很好。這與銷售模式的自身特點有很大的關系。其實，作為操作同一品牌的網銷通路與傳統渠道，在這方面可以發揮更多的優勢。

　　網銷通路的產品在售貨服務工作中可以與當地的傳統渠道互動起來。可以依托傳統渠道的網點更好地開展售后服務工作。只不過，這里面需要注意兩個問題：一是傳統渠道做售后的利益要處理好。二是這樣的客戶資源對于傳統渠道也是個機會，可以讓他們充分利用與客戶接觸的機會，形成二次銷售。