地板企業(yè)如何提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度

　　目前地板行業(yè)傳統(tǒng)單調(diào)的經(jīng)營(yíng)與加盟招商方式，已經(jīng)無(wú)法再大力提升地板經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，代理商的品牌更換和轉(zhuǎn)行代理給地板行業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和危機(jī)，那么地板企業(yè)該如何做讓經(jīng)銷商更加忠于品牌呢?

　　目前國(guó)內(nèi)有許多家地板品牌的經(jīng)銷商遍布在全國(guó)各地，如此多的經(jīng)銷商，意味著鞏固經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度成為現(xiàn)在很多品牌商的一大難題，地板企業(yè)傳統(tǒng)單調(diào)的方式已經(jīng)無(wú)法解決。

　　一、傳統(tǒng)處理經(jīng)銷商關(guān)系的方法：

　　1、幫助經(jīng)銷商更換新樣板。

　　2、用返點(diǎn)的方式給予經(jīng)銷商廣告支持。

　　3、用返點(diǎn)的方式給予訂單回扣。

　　4、公司總部提供培訓(xùn)支持。

　　二、行之有效的新型管理方法

　　1、建立親情俱樂(lè)部。

　　經(jīng)銷商作為地板企業(yè)重要的組成部分，兩者之間的關(guān)系就如同與家人一樣不可分割。所以需要在經(jīng)銷商之中建立一種充滿親情的內(nèi)在聯(lián)系。比如企業(yè)總部就是家長(zhǎng)，我們可以按照資質(zhì)的大小，稱呼老大、老二、老三等等，并且每次有會(huì)議或者活動(dòng)的時(shí)候，資質(zhì)較老的經(jīng)銷商必須起到領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，這樣可以培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)地板企業(yè)的責(zé)任感。

　　2、讓我們變成利益的共同體。

　　經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況營(yíng)銷總部的利益收入，總部與經(jīng)銷商之間本身就是一個(gè)利益的共同體。地板企業(yè)必須要讓經(jīng)銷商充滿這種意識(shí)，時(shí)時(shí)刻刻記住企業(yè)總部是和他們?cè)谝黄穑餐摹?/P>

　　3、給予經(jīng)銷商生動(dòng)活潑的能力提升平臺(tái)。

　　說(shuō)到能力提升，業(yè)界有一些企業(yè)做得非常好，他們很重視經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。這是現(xiàn)在很多企業(yè)沒(méi)有重視甚至忽略的。給予經(jīng)銷商生動(dòng)活潑的能力提升平臺(tái)，說(shuō)白點(diǎn)就是提供給于經(jīng)銷商最有效最利于提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的措施。

　　A 定期舉辦讀書(shū)會(huì)。

　　公司內(nèi)部最好每天都要，分享一本對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)銷和提升銷售有益的書(shū)籍，一個(gè)月或者半年可以舉行一次經(jīng)銷商之間的讀書(shū)心得比賽，拉近經(jīng)銷商之間的距離。

　　B 舉辦案例分享會(huì)。

　　分享總部和經(jīng)銷商之間的成功案例，或者其他品牌的成功案例，交流經(jīng)營(yíng)心得。內(nèi)容可以是文字案例，也可以是視頻錄影，豐富經(jīng)銷商的生活。

　　一個(gè)企業(yè)的文化不僅僅體現(xiàn)在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，更需要通過(guò)一些團(tuán)體的活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)，這樣的企業(yè)才會(huì)有文化內(nèi)涵沉淀，才能真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力!也只有這樣的櫥柜企業(yè)才能吸引經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度。