地板企業保持品牌市場活躍度 終端建設不可缺

　　市場向來都是瞬息萬變的，地板行業雖然在日漸走向成熟化的發展，但是市場的不安分性還是存在的，地板企業要想自己的品牌在市場有一定的活躍度，終端建設是必不可少的，因為品牌的活化是通過終端的活化實現的。這從另一方面也決定了經銷商必須擁有強大的生命力。

　　如果把市場比作空氣，經銷商就是植物，是活躍市場的有力武器，集合渠道網絡各個經銷商吸收的養分，配合品牌策略和市場活動進行“光合作用”，從而壯大品牌力，和經銷商同步成長。

　　門店氣氛經營

　　門店是一個品牌在終端的臉面，不僅體現在店鋪的裝修上，更體現在標準化的服務上，好的店面形象和服務能夠讓顧客感受到自己是被尊重的，在心理上產生認可和信任，繼而愿意購買。顧客為什么離開我們?一項數據顯示，45%的顧客離開是因為“服務”，20%是因為沒有人關心他們，15%是因為他們發現了更低的價格，15%是因為他們發現了更好的產品，5%是其他原因。好的店面門頭是品牌的名片，專業的服務則是品牌內在的魅力。

　　間歇性的活動

　　“生命在于運動，太陽能在于活動”，活動是一個品牌保持活力的根本。經銷商開展活動要堅持常做、常鮮、常新，不論活動規模大小，都要在前期預熱、現場布置、活動追蹤等流程的規劃上按照大活動的標準做，長期堅持高標準，活動的開展便會更加順暢和高效。

　　專業化的經營策略

　　經銷商運營，堅持品牌專營的原則不動搖，嚴禁混業、混品牌經營，確保品牌基因在市場上的純粹性。經營混亂導致經營精力分散，直接影響品牌的終端形象。經營專一化是企業與經銷商相互維系、信任的合作基礎，你對我一心一意我便對你忠心耿耿。

　　市場細分化

　　渠道建設堅持精細化、扁平化，要構建以縣級區劃為單位的一級經銷商和以鄉鎮集市為單位的二級經銷商隊伍;在二級渠道推行“1+N金網絡”工程。“1+N”金網絡是太陽能市場進一步細分的大趨勢下，針對現有鄉、鎮分銷網絡覆蓋率低的現狀，為解決產品快速、準確到達消費終端，提高與消費者的見面率而做的覆蓋渠道盲點的工程，是太陽能市場渠道發展的必然選擇。

　　標準化管理

　　終端標準化管理包括店面、活動、招商、人員配置等。通過系統的管理約束經銷商，強化合作意識，實現良性互動。沒有要求，就會滋生惰性。沒有規矩，不成方圓，市場上標準和原則的缺失就緣于規矩的缺失。

　　銷售團隊精英化

　　經銷商內部要實行公司化運營，要有獨立完善的隊伍體系。不能只靠企業的業務人員幫助他們建渠道、做活動，自己要有足夠多的運營人員。否則，長此以往會養懶經銷商，市場將處于極度被動的狀態。不能僅僅授之以魚，還要授之以漁。處處都要靠企業的人，沒有企業的人市場發展就停滯不前，這是市場運作的大忌。