行業(yè)歸納：地板加盟商最關(guān)注的招商政策

　　如今，雖然市場(chǎng)的聲音一直在強(qiáng)調(diào)地板生意不好做，地板市場(chǎng)行情不明了，但從中華地板網(wǎng)每天照樣幾十甚至上百的意向經(jīng)銷商報(bào)名情況，我們就不難發(fā)現(xiàn)大家對(duì)于地板市場(chǎng)還是充滿期許的。面對(duì)有增無減的意向代理商，各地板企業(yè)是否知道他們最在意的招商政策在哪些方面?地板企業(yè)又應(yīng)該對(duì)經(jīng)銷商著重加強(qiáng)哪些方面的支持力度?

　　關(guān)注一：投資與回報(bào)的權(quán)衡 直接經(jīng)濟(jì)支持

　　對(duì)于意向代理商來說，地板企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持無疑是最受他們關(guān)注的。由于直接的經(jīng)濟(jì)支持(包括裝修補(bǔ)貼、產(chǎn)品返點(diǎn)、店面支持等)將直接影響到各代理加盟商的開店投資與回報(bào)利潤(rùn)，這一與“金錢”直接掛鉤的政策，又怎能不引起他們的重視?

　　關(guān)注二：經(jīng)驗(yàn)與能力的考量 活動(dòng)策劃支持

　　雖然近年“跳槽”的經(jīng)銷商不在少數(shù)，但更多的還是剛踏入地板行業(yè)的新血液。很多意向代理商對(duì)于地板開店、各類促銷活動(dòng)的策劃與細(xì)節(jié)并不了解，有些加盟商甚至一片空白，對(duì)于這類活動(dòng)的策劃與支持，便是展現(xiàn)各地板企業(yè)實(shí)力的契機(jī)。

　　對(duì)地板意向代理商而言，開店的前期策劃、開業(yè)期間的支持與配合都是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。一套完整的流程在有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)之下完成，再及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，勢(shì)必比靠他們自己摸索省時(shí)省事更省心，如此完善的服務(wù)，又怎會(huì)讓意向代理商不動(dòng)心?而在各種活動(dòng)中，企業(yè)都及時(shí)加以指導(dǎo)，保證各加盟商能高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言，難道沒有更多回報(bào)?地板企業(yè)可借助自身經(jīng)驗(yàn)累積優(yōu)勢(shì)，多為加盟商考慮一些他們難以顧及或整合的工作，切實(shí)提高各方質(zhì)量與效率。

　　關(guān)注三：長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的評(píng)估 員工培訓(xùn)支持

　　由于地板屬于專業(yè)性生產(chǎn)產(chǎn)品，加工工序多，非常容易出錯(cuò)，因而在終端環(huán)節(jié)的培訓(xùn)工作一定要落到實(shí)處。除了加盟商需要地板企業(yè)提供正規(guī)培訓(xùn)外，如果能夠增加對(duì)終端店面的員工培訓(xùn)，對(duì)加盟商而言，既減少了自身培訓(xùn)員工所耗費(fèi)的時(shí)間、精力，也有效提升了整體店面銷售水平與規(guī)范，何樂而不為?

　　地板企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容可分為幾大板塊：一是新員工的培訓(xùn)，以提升初入行所有人員對(duì)地板行業(yè)、產(chǎn)品，以及該行業(yè)銷售、設(shè)計(jì)等方面經(jīng)驗(yàn)的整體認(rèn)知，加強(qiáng)加盟終端的整體業(yè)務(wù)水平;二是專賣店的定期培訓(xùn)，以提升各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，以及開發(fā)下級(jí)市場(chǎng)、加強(qiáng)媒體利用效果等升級(jí)知識(shí)的傳授。雙管齊下，才能讓意向加盟商感受到實(shí)在的幫扶措施，而非一紙空文。

　　關(guān)注四：市場(chǎng)與實(shí)力的預(yù)測(cè) 電商等渠道的支持

　　在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當(dāng)下，電商渠道也成為地板企業(yè)、地板加盟商共同關(guān)注的重要部分。雖然目前在電商領(lǐng)域，很多地板企業(yè)都還在探索階段，但相對(duì)于經(jīng)銷商、加盟商，企業(yè)在人力和技術(shù)方面仍然能夠提供支持與便利。此外，保證傳統(tǒng)渠道的暢通，既是對(duì)加盟商的有利支持，同時(shí)也是企業(yè)本身實(shí)力、信譽(yù)等方面的有力證明。

　　此外，地板企業(yè)應(yīng)當(dāng)多給各加盟代理商細(xì)節(jié)支持和人文關(guān)懷，這樣，才會(huì)意向代理商真正產(chǎn)生“心之所向,身之所往”的動(dòng)力，也才會(huì)讓越來越多的意向代理商加入這個(gè)“大家庭”中。