地板人回顧五一：業(yè)績(jī)漸漲 壓力山大！

　　五一小長(zhǎng)假已經(jīng)過(guò)去一個(gè)禮拜，盡管不少品牌的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是家居賣場(chǎng)還是不缺少選購(gòu)產(chǎn)品的消費(fèi)者。今年五一地板銷售情況還不錯(cuò)，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過(guò)了我們的預(yù)期，照這樣的情況發(fā)展下去，下半年的銷售業(yè)績(jī)估計(jì)會(huì)穩(wěn)升。”地板建材城多個(gè)品牌老板都告訴記者。近日，記者走訪了多家地板建材城，在紅星美凱龍東四環(huán)店家具館一層二層的實(shí)木區(qū)域，均可看到一些消費(fèi)者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優(yōu)惠情況。據(jù)某地板品牌一位銷售人員介紹，在這樣的大商場(chǎng)里，因?yàn)槎际瞧放频辏M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動(dòng)，“比如一些特價(jià)產(chǎn)品，通常都賣得很快”。

地板人回顧五一：業(yè)績(jī)漸好 壓力山大

　　在一家地板賣場(chǎng)，因?yàn)橘u場(chǎng)的活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，來(lái)往的人群相對(duì)更多一些。在一家家居體驗(yàn)館，一家地板品牌店門口，一位消費(fèi)者正在與銷售人員咨詢地板新品的新設(shè)計(jì)。賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，去年10月份的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)今年的家居市場(chǎng)將是一個(gè)增長(zhǎng)型的市場(chǎng)，從目前的情況來(lái)看，也確實(shí)是一個(gè)增長(zhǎng)型的市場(chǎng)。

　　綜合紅星美凱龍?jiān)诒本┑母鞔笊虉?chǎng)，平均有30%左右的增長(zhǎng)，其中增長(zhǎng)最大的是北五環(huán)店，增長(zhǎng)幅度達(dá)到100%，這也是在我們預(yù)期之內(nèi)的。經(jīng)過(guò)這兩年的經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品的調(diào)整、硬件的升級(jí)、交通的改善，以及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)思路上，都發(fā)生了一些變化，今年“五一”可以說(shuō)是把過(guò)去落下的都追上來(lái)了。

　　某地板品牌銷售經(jīng)理則表示，“五一”的成績(jī)其實(shí)算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小地板品牌有足夠的利潤(rùn)空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動(dòng)力度大，對(duì)回暖的感覺(jué)非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時(shí)就搶了一部分客流，中間各大賣場(chǎng)也是不斷做活動(dòng)，所以我們感覺(jué)是一般。

　　有人認(rèn)為，從年初到“五一”，可以看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，并且市場(chǎng)分化也越來(lái)越嚴(yán)重。再加上現(xiàn)在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒(méi)有真正的附加值去滿足消費(fèi)者，那消費(fèi)者憑什么花高價(jià)值到你這里買單，那你未來(lái)怎么去生存。生存都沒(méi)有了，又談何發(fā)展。

　　另一地板生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在促銷確實(shí)太頻繁了，不像過(guò)去只有“五一”、“十一”，現(xiàn)在幾乎是每天都有促銷。給大家養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，不促不銷。地板建材城也是供大于求，為了讓商戶保持穩(wěn)定，也是不得不促，但是現(xiàn)在的促銷給商戶的壓力確實(shí)有點(diǎn)大了。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)秀的企業(yè)不但要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要真正面對(duì)市場(chǎng)尋求策略主動(dòng)出擊，利用科學(xué)的方法苦練內(nèi)功，主動(dòng)參與到競(jìng)爭(zhēng)中，才能活得相對(duì)健康。如果不主動(dòng)出擊，沒(méi)有好方法，即使品牌企業(yè)，也可能會(huì)面臨危機(jī)，而那些非品牌企業(yè)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也會(huì)獲得越來(lái)越大的生存空間。