“微營(yíng)銷”引領(lǐng)地板行業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷新思路

　　在智能手機(jī)普及的今天，微信已如當(dāng)年的QQ一樣在人們的生活中傳播開(kāi)來(lái)。目前擁有自己官方微信的地板企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù)。并且很多地板企業(yè)在“微營(yíng)銷”領(lǐng)域中做了很多工作，有的“好友”數(shù)量甚至過(guò)萬(wàn)，但大多數(shù)企業(yè)還是叫好不叫座。如何利用微信平臺(tái)獲得實(shí)實(shí)在在的客戶并產(chǎn)生銷售是很多企業(yè)頭疼的問(wèn)題。

中華地板網(wǎng)微信二維碼

　　地板企業(yè)如何利用微信挖掘目標(biāo)客戶

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了消費(fèi)者的行為習(xí)慣，所以如今地板的品牌營(yíng)銷要換個(gè)思路，現(xiàn)在是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者每天會(huì)接到各種各樣的商家信息，勢(shì)必會(huì)有一些審美疲勞，所以讓我們的營(yíng)銷做得更有趣一些，讓營(yíng)銷變得“新穎”一些，這樣消費(fèi)者可以自主的去了解你的產(chǎn)品和品牌。

　　在節(jié)日活動(dòng)中商家的促銷信息鋪天蓋地，但多以硬性推廣為主，也就是說(shuō)是一種“被迫式”的推廣。投廣告、 發(fā)單頁(yè)、打電話、搭臺(tái)子唱大戲……消費(fèi)者對(duì)于這些招數(shù)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，甚至?xí)挟a(chǎn)生“反感”，一進(jìn)建材城至少有十多個(gè)“小蜜蜂”上來(lái)塞給你一堆資料，而這些原本精心策劃的內(nèi)容在消費(fèi)者手中卻變得一文不值，因?yàn)樘嗔舜蠹业膬?nèi)容也太像了。所以不少地板企業(yè)開(kāi)始考慮能不能讓消費(fèi)者主動(dòng)找上門來(lái)。此時(shí)微信就發(fā)揮出了它的作用，有些廠家開(kāi)始將自己的二維碼放置在懸掛于建材城周邊的廣告位上，對(duì)于地板廠商來(lái)說(shuō)這些來(lái)建材城的用戶正是他們的目標(biāo)客戶，而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)掃碼結(jié)束后收到與自己的需求關(guān)聯(lián)的信息也是一件很簡(jiǎn)單的事情。

　　地板企業(yè)如何利用新媒體留住客戶

　　如果消費(fèi)者看完一笑而過(guò)，在如今就是一次失敗的營(yíng)銷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給了我們地板企業(yè)留住客戶的機(jī)會(huì)。“二維碼”其實(shí)不是一個(gè)創(chuàng)新的技術(shù)，早在80年代美國(guó)就已經(jīng)利用二維碼技術(shù)管理商品，但是二維碼與社會(huì)化媒體的結(jié)合讓商家和消費(fèi)者有了新的入口。讓我們沒(méi)有想到的是如今微信的使用率如此之高，在引導(dǎo)下大家都紛紛拿出手機(jī)進(jìn)行掃碼。這一行為讓我們將消費(fèi)者瞬間聚集到了微信公共平臺(tái)。

　　微博的本質(zhì)是閱讀，微信的本質(zhì)是通訊。當(dāng)你擁有這些客戶的時(shí)候不要忘記與他們交流，而這種交流方式是一對(duì)一的，我們也稱之為“一對(duì)一營(yíng)銷”你可以通過(guò)多種形式與你的目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，在他們選購(gòu)地板產(chǎn)品的時(shí)候，你可以做他們的家居顧問(wèn)，當(dāng)他們遇到問(wèn)題的時(shí)候，你可以幫忙解答。總之你不在是和消費(fèi)者“說(shuō)”而是你在和他們“聊”。不要把微信當(dāng)成信息發(fā)布的平臺(tái)，而是要把他當(dāng)成和消費(fèi)者的“溝通”平臺(tái)。微信的核心是CRM，而CRM的核心是收集客戶需求并管理需求!

　　不要舍本求末，營(yíng)是為銷服務(wù)

　　做營(yíng)銷目的性一定要強(qiáng)，所有的營(yíng)銷都是為了賣貨，營(yíng)是手段、銷是結(jié)果。把你的品牌宣傳與促銷活動(dòng)聯(lián)合起來(lái)做沒(méi)有什么不對(duì)的，不要因?yàn)樽鲇绊懥秃雎粤虽N售。如今的地板市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣的環(huán)境中地板企業(yè)就更應(yīng)該注重營(yíng)銷的作用，現(xiàn)在已經(jīng)告別了坐等客戶的時(shí)代，所以地板企業(yè)只有走出去找到客戶才是未來(lái)的生存之道。

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