地板企業銷售法寶 產品附加值當道

　　產品的附加價值，越來越成為銷售的法寶。拿地板企業來說，若是一種普通的地板，并擺在街頭地攤上叫賣，即使要價十幾元錢顧客也會討價還價；若是掛上名牌地板的名號，并擺在商場里，即使其核心質量同地攤上的完全一樣，定價幾十元顧客也會覺得值；若是一種技術附加較高的健康環保地板，定價幾百元也會為顧客所接受；若這種地板是深受人們愛戴的某位偉人或名人家里用的并且大力推薦，即使花上千元也有人欣然購買。

　　營銷專家們說，顧客在購買之前都有一個關于消費這個產品的美麗夢想，誰能圓顧客的夢，顧客自然就會選擇誰，甚至不惜高價，這就是關于產品附加值的重要性了。

　　地板企業銷售法寶 產品附加值當道

　　何為附加值?

　　附加值的內容大致分成四類：一是購買時綜合衡量的價值；二是直接觸動心弦的價值；三是使用中逐步顯現出來的價值；四是產品可以帶動其它相關產品的銷售與擴大市場份額的功能(此項最能體現附加值)。

　　產品附加值，是有人愿意與你附加、從而共同產生價值，而非簡單在產品上錦上添花，甚至添油加醋。而地板產品附加值包括哪些因素呢?除了地板產品本身外，科技附加、服務附加、形象附加、感情附加、文化附加、口碑附加等都是增加地板產品附加值的重要因素。

　　如何增長地板產品附加值?

　　首先，我們可以從地板產品的生產過程入手，通過加入科技成份提高產品的附加價值，在產品研發上加大投入力度。地暖地板、恒溫地板、靜音地板等等融入技術含量的地板產品，正是增加產品附加值的法寶之一。

　　第二，挖掘地板產品特色，多樣化生產，著力個性訴求。找到其他地板企業所沒有的，尋求比其他企業更具吸引力的地板產品特色，這也是提高地板產品附加值的不二法則。將消費者更加細分，讓地板產品成為每個人單獨的特質產品，搶占一片獨有的市場空地。

　　第三，完善服務也可以成為地板產品的附加值。企業可以通過加強與產品源頭以及消費終端的聯系，積極探討客戶需求，爭取把產銷服務做得更加通暢完善，將售前售中售后所有環節一一做好，用服務來留住消費者，才是增加地板產品附加值上選。

　　第四，地板品牌的樹立更是附加值增長的最高手段。在品牌化時代，一個名牌產品可以賣出比同樣質量的小品牌幾倍的價錢，樹立好一個良好的品牌形象，附加值自然也就上去了。

　　總之，無論是通過何種手段增加地板產品的附加值，地板產品要想取得一個好的營銷結果，產品的品質是重要的關鍵。提升地板產品的品質，也是增加產品附加值的最好、最直接的辦法。

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