地板終端“貧血”新渠道模式開發成今年焦點

　　曾經的市場低迷讓整個地板行業的經營者戰戰兢兢如履薄冰，唯恐成為這場行業風暴中的淘汰者。如果作一個比喻，不妨把對近幾年地板消費比作一棵“貧血的荊棘樹”。賣場瘋狂擴張、家居消費乏力，使得我國地板終端店面經營進入空前“貧血”狀態。終端商甚至找不到一片豐滿的葉子，而只能找到一根根尖刺，這刺痛著每個地板人的神經。

地板終端“貧血”新渠道模式開發成焦點

　　內外告急

　　在外銷市場，自2008年的金融危機之后，我國地板出口就元氣大傷，再也未恢復過來。在后危機時代，國外貿易壁壘高筑、國內出口退稅率下調、人民幣升值等不利因素，令我國地板出口雪上加霜。在內銷市場，房地產調控力度加大、通貨膨脹、行業信譽降低等一系列不利因素，使得地板市場銷售增速放緩。一些資金實力較弱、品牌影響力不夠的企業、賣場、經銷商已經退出市場，而另一些規模大實力強的企業、賣場和經銷商則玩起了“占山頭”的游戲，正所謂“毋論銷量有無，我自瘋狂擴張”。

　　更令我國地板業人心驚肉跳的是，一些國外品牌進入中國市場，這些品牌背后強大的財力，足以使它們與國內任何一家地板企業抗衡，在我國迅速實現擴張，成為瓜分市場的主角。此外，我國其他行業巨頭也紛紛搶灘國內家居行業，成為跨界經營者，進一步加大了內銷市場的爭奪。

　　外銷和內銷雙向告急，告訴我們一個事實：中國地板企業在走過近十年的快速擴張后，即將進入平緩的、理性的、規范的軌道。2012年，各種不利于地板行業發展因素的硬性擠壓，使得地板行業不得不被動地更新換代。舊的“蒸汽式家居列車”已不堪負重，新的“磁懸浮列車”將取而代之。在新的列車出發之時，乘坐它的只能是荷包充實、理念先進、專業精深的那一撥商家；那些寒磣的、守舊的、門外漢式的商家，將被這輛列車所拋棄。這是一個新的世界，一個屬于規則、智謀、財力的世界，僅憑一腔熱情，已玩不轉地板這個并不簡單的游戲。

　　瘋狂掃蕩

　　筆者不得不用“掃蕩”二字，來形容大賣場擴張時的直接、瘋狂和肆無忌憚。截至目前，全國面積在1萬平方米以上的地板賣場至少超過1000家。在擴張大鱷中，紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、月星等連鎖賣場2011平均開店數在 5家左右，每家店面積動輒10萬平方米以上。

　　擴張者手中高舉的是資金的巨斧，在城市繁華處開辟一塊塊熱地，建起一座座比五星級酒店還要豪華的賣場，讓那些當地小賣場們自慚形穢得無地自容。對于小賣場而言，和這些“闊佬”們競爭只能是死路一條，唯一出路是轉向“闊佬”們不屑一顧的低端市場或個性化細分市場。原因很簡單：小賣場三個月賣不出地板，運營方說不定就得勒緊腰帶過日子；而那些大賣場即使坐吃山空，也能“再活五百年”。這就是市場的本質：錢就是地盤，就是掌控力，就是知名度，就是一切!

　　后有廠房租金上漲、沿海發達城市“騰籠換鳥”壓力的催迫，前有西部大開發的引誘，許多沿海地板企業紛紛將制造環節向西向心遷移，上演了現代版的“西游記”。在此背景下，河南、四川、云南、湖北等地聞風而動，紛紛建立生產基地，以迎接遠來的“財神”。在向西遷移的主旋律下，2013年，各地地板企業也開始尋求別的途徑來提升其市場掌控力。

　　在傳統賣場大肆擴張的同時，新渠道模式的開發成為今年地板業的一大焦點，各大地板企業為了爭奪市場，不惜在渠道開發上大下血本。隨著新渠道的不斷開發，傳統經銷商的命運正面臨空前的挑戰，或許在未來不得不向終端物流或服務商轉型。