微利也須滿足地板消費(fèi)者“實(shí)在”需求

　　如果說(shuō)家裝給了家一個(gè)殼，那么地板就為這個(gè)殼注入了靈魂。都說(shuō)做地板企業(yè)累，品牌的成功與否，需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)，隨著新開賣場(chǎng)的增加，地板企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，進(jìn)入微利時(shí)代的地板企業(yè)，每一次市場(chǎng)的開拓都是一次戰(zhàn)役。用最少的錢辦最漂亮的事，也是消費(fèi)者在購(gòu)買家居產(chǎn)品時(shí)最實(shí)在的要求，但便宜并不意味著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求降低，實(shí)惠的核心是“實(shí)在”，如果脫離了實(shí)在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費(fèi)者的需求。其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選地板也很累，品牌多了，競(jìng)爭(zhēng)大了，利好更多了，選擇也更寬了，眼睛也隨著挑花了，逛賣場(chǎng)選地板對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不啻于是一場(chǎng)心力和體力的挑戰(zhàn)。

微利也需滿足地板消費(fèi)者“實(shí)在”需求

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，什么才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注的核心或許不是企業(yè)所倡導(dǎo)的各種理念，能享受到實(shí)惠才是消費(fèi)者最想要的。圍繞如何讓消費(fèi)者得到實(shí)惠做文章，每個(gè)企業(yè)似乎都在獨(dú)辟蹊徑，不同的時(shí)間都有不同的方法，但是花招再多，沒(méi)有真正惠及消費(fèi)者，也都只能是一紙空文。

　　北京市家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇認(rèn)為，當(dāng)前家居企業(yè)都處于微利時(shí)代，但產(chǎn)品銷售依然需要圍繞實(shí)惠做文章，可以從減少中間環(huán)節(jié)、降低各類費(fèi)用等方法出發(fā)。“五一”作為每年重要的裝修旺季之一，選購(gòu)家居產(chǎn)品的人也明顯多起來(lái)，團(tuán)購(gòu)、返券、抽獎(jiǎng)等各種形式的促銷活動(dòng)競(jìng)相在各大賣場(chǎng)及品牌店里出現(xiàn)，從消費(fèi)者的角度來(lái)看，這就是他們看得見(jiàn)摸得著的好處。

　　用最少的錢辦最漂亮的事，消費(fèi)者最簡(jiǎn)單的愿望并不是家居企業(yè)說(shuō)做到就可以做到的。實(shí)惠并不意味著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的降低，實(shí)惠的核心是“實(shí)在”，如果脫離了實(shí)在，再優(yōu)惠的產(chǎn)品也難以滿足消費(fèi)者的需求。而消費(fèi)者自身在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，也建議不要一味追求廉價(jià)，最好是在對(duì)產(chǎn)品有所了解的前提下選購(gòu)。

　　據(jù)紅星美凱龍地區(qū)經(jīng)理介紹，從3月份起，紅星美凱龍幾乎沒(méi)有停止過(guò)促銷，幾乎是每到周末、節(jié)假日都會(huì)有不同類型的促銷。據(jù)紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉介紹，盡管每周都有活動(dòng)但主題都不一樣，甚至每周北京不同商場(chǎng)里的活動(dòng)也不盡相同。但無(wú)論是何種形式的促銷，都希望將高端家居帶入千家萬(wàn)戶，讓品牌變得實(shí)惠，不再讓老百姓望而卻步。

　　如今的消費(fèi)者追求產(chǎn)品的舒適度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和整體設(shè)計(jì)方面比以前要求高得多。在對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為與習(xí)慣調(diào)查中，有近5成的消費(fèi)者關(guān)注地板產(chǎn)品本身做工工藝、材料、設(shè)計(jì)，而短短的一年時(shí)間，對(duì)地板本身的關(guān)注迅速提升到85.3%。業(yè)內(nèi)人士分析，在今年市場(chǎng)調(diào)控的大環(huán)境下，剛性需求成為消費(fèi)的主力軍。由于市場(chǎng)調(diào)控的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，消費(fèi)市場(chǎng)的重新分割，地板企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的增加，讓地板行業(yè)的許多企業(yè)都覺(jué)得“困難”，然而這種“困難”準(zhǔn)確地說(shuō)，是今年地板行業(yè)增速放緩，地板行業(yè)開始進(jìn)入微利時(shí)代