地板品牌如尚方寶劍 避開誤區(qū)才能所向披靡

　　眾所周知，地板產(chǎn)品本身是沒(méi)有生命力的，只有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，或者是只有貼牌，沒(méi)有品牌的企業(yè)更是沒(méi)有生命力和延續(xù)性的?，F(xiàn)在地板企業(yè)老板都把品牌掛在嘴邊?！捌放贫ㄎ弧?、“品牌規(guī)劃”、“品牌戰(zhàn)略”等熱門詞語(yǔ)在各類培訓(xùn)教材、營(yíng)銷方案、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告中隨處可見。公司管理人員也都經(jīng)常提及這些熱門詞語(yǔ)，以表示自己不落伍。對(duì)于國(guó)外的品牌，大家也都不會(huì)陌生，誰(shuí)都會(huì)隨口說(shuō)一些享譽(yù)大眾的品牌。實(shí)際上，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)老板會(huì)說(shuō)他不重視品牌建設(shè)的，但真正重視并付諸行動(dòng)的卻很少。很多企業(yè)往往由于對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不夠全面而走進(jìn)品牌誤區(qū)。

地板品牌如尚方寶劍 避開誤區(qū)才能“所向披靡”

　　品牌宣傳與銷售利益相沖

　　建材企業(yè)的銷售人員認(rèn)為：企業(yè)的品牌做得好，知名度就高，就會(huì)有這樣那樣的榮譽(yù)認(rèn)證。在市場(chǎng)銷售過(guò)程中，企業(yè)因?yàn)樽陨淼钠放浦炔蝗鐚?duì)手，所以好多項(xiàng)目被對(duì)手搶走。當(dāng)然，對(duì)手能奪走項(xiàng)目也是靠自己的能力的。很多企業(yè)在品牌宣傳上大都持否定態(tài)度，認(rèn)為做了品牌宣傳在銷售上也未必就一定會(huì)超過(guò)對(duì)手。

　　在建材企業(yè)中，銷售人員認(rèn)為進(jìn)行宣傳投入，就要增加銷售成本，就會(huì)影響自己的收入，因此往往減少宣傳費(fèi)用。在員工們看來(lái)，做品牌是公司的事，是老板的事，也是銷售業(yè)績(jī)上不去的最好借口。從企業(yè)的銷售支出層面上看，讓銷售人員從自己的利益中來(lái)支出企業(yè)品牌塑造的費(fèi)用，是不現(xiàn)實(shí)的。銷售人員不會(huì)真正珍惜企業(yè)品牌，只會(huì)爭(zhēng)取短期利益。

　　品牌不等于投錢打廣告

　　很多建材企業(yè)老板是按這種思路去理解品牌的作用。他們往往認(rèn)為：企業(yè)要打開知名度，打造品牌、提高品牌美譽(yù)度，在行業(yè)中樹地位，只要投錢做廣告就行了?，F(xiàn)在媒體的數(shù)量已增加很多，價(jià)格也已上漲了，這就意味著：廣告效果被稀釋了。企業(yè)只有把品牌規(guī)劃定于廣告投入上，局限性太小。公關(guān)性推廣、事件性炒作、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)參與、媒體關(guān)系維護(hù)等方面，都要加大投入力度，這亦是品牌發(fā)展的重點(diǎn)。在建材行業(yè)內(nèi)，品牌、銷售、生產(chǎn)是地板企業(yè)發(fā)展的“三駕馬車”，而企業(yè)老板就是那指揮者。在大多數(shù)情況下，老板的重點(diǎn)都放在銷售或生產(chǎn)上：銷售上去了抓生產(chǎn)；生產(chǎn)上去了抓銷售。只有銷售上不去才會(huì)想到要重視品牌。事實(shí)表明：一流企業(yè)做品牌；二流企業(yè)做產(chǎn)品。而在建材企業(yè)中，企業(yè)大多都是在做產(chǎn)品。企業(yè)的品牌發(fā)展要得到重視才能發(fā)展起來(lái)。

　　品牌不等于榮譽(yù)

　　現(xiàn)今，各級(jí)政府職能部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)媒體等評(píng)選的各類認(rèn)證、榮譽(yù)稱號(hào)等表面看起來(lái)影響力好像很大。有些標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定門檻還很高，如****、國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室、專項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證等。不可否認(rèn)的是，各類認(rèn)證和榮譽(yù)所頒發(fā)的都是行業(yè)中的龍頭企業(yè)。企業(yè)如果把這些榮譽(yù)就當(dāng)作品牌的提升，是比較片面的。現(xiàn)今，政府的公信力已降到很低，消費(fèi)者若想在市場(chǎng)中還是要找可信的產(chǎn)品，還是會(huì)首選有榮譽(yù)稱號(hào)的。原來(lái)有中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”稱號(hào)時(shí)，筆者也都時(shí)常告訴周圍的朋友，購(gòu)買商品時(shí)，首先選有中國(guó)知名品牌產(chǎn)品”稱號(hào)的，然后在它們中間選擇，畢竟獲此稱號(hào)的都是行業(yè)中的大企業(yè)，有實(shí)力，有一定的保證。品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的產(chǎn)物，需要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育才能建立起來(lái)。打造品牌最重要的環(huán)節(jié)就是策劃，像可口可樂(lè)、耐克等，都是經(jīng)過(guò)了策劃包裝出來(lái)的。策劃不是出一兩個(gè)點(diǎn)子就行的事。原來(lái)點(diǎn)子可以賣錢，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)買家了。實(shí)際上，策劃就是把各種資源整合起來(lái)推廣。在現(xiàn)實(shí)中，策劃的作用往往被企業(yè)所忽略。

　　地板企業(yè)要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須建立自己的品牌并使之變?yōu)榫哂懈?jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)品牌，品牌建設(shè)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的尚方寶劍，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)濟(jì)力到品牌力，從品牌力到經(jīng)濟(jì)力的兩個(gè)轉(zhuǎn)化，不斷提高地板企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，地板企業(yè)的品牌之路便能走得更遠(yuǎn)和走得更快。