促銷是否成地板市場常態？業內發表利弊觀

　　近日在現場走訪過程中記者發現，雖然各大地板家居賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調和，盡量保持在各大賣場的統一性。同一賣場中，不同品牌特價產品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。

　　在某地板品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因為賣場做活動，客流特別多，而且多數都是新房裝修后選購地板的人。

促銷是否成地板市場常態？業內發表利弊觀

　　記者在實地走訪中也發現，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。一對正在挑選地板的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機會可能會到這來買。”

　　一些業內人士告訴記者，三、四月往往是地板家居市場“沖業績”的重要時刻，優惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、地板品牌、家裝公司很早就開始準備。

　　促銷是否會常態化?

　　一方面市場的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態，也引發了不少業內人士的討論。城外誠家居廣場副總經理劉洋表示，地板行業的促銷一直都是常態，比如節日促銷、旺季促銷都是常態，“春季是家居旺季，大部分賣場都會抓住這個機會”。紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉卻認為，促銷不會成為常態，成為常態的是賣場的活動，“我們每周都有活動，但是每周的主題都不一樣，有的時候是促銷，有的則不是。”

　　“地板促銷一定會越來越常態化。”某地板公司市場部經理表示，以后淡季的折扣會越來越大，淡季也會越來越旺，旺季時每個商家也不會放棄 這個市場份額，也會有越來越頻繁的促銷。其他地板企業也表示，目前市場上家居品牌眾多，消費者有很大的選擇權，參與促銷對企業而言，是不得不做的選擇，“打了折銷售額才能起來，很多地板等家居企業的目的都只是為了生存下去。”

　　對于剛剛過去的3月份，組織過促銷活動的賣場均表示取得了良好的效果。一家地板品牌企業銷售總監表示：“市場的購買力還是一樣的，只不過哪里有促銷，可能分配到的份額就會多一些。”

　　藍景麗家總經理尹勃表示，家居產業是房地產的下游產業，目前賣場、品牌數量過多，行業競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續顯現，品牌之間的競爭進入白熱化，無論賣場還是品牌，面對消費者有限的消費能力，做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

　　業內發言：地板等家居促銷利弊分析

　　居然之家集團副總裁任成表示，最近地板等家居賣場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業績發揮的作用，而且也從一個側面說明家居賣場的主動營銷意識的增強，是好事。但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的賣場應該更多地從管理和服務 上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對家居賣場乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業的健康發展的。

　　專家坦言，就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有 推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩定且持續增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增 長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業有必要創新營銷模式，創造一個規范、有序的整體環境，來保障市場行動順利開展。

　　某地板品牌企業負責人表示：“每個地板家裝公司在春季是很瘋狂的，加班加點干活，所舉行的線下活動也更頻繁，力度更大。因為大家都清楚，春季市場的黃金季節，錯過了很難沖上去。今年3月的業績可能成為市場發展分水嶺，這種市場狀況也是我們樂于看到的。現在行業內大品牌產值加起來占不到行業2%，我們也希望行業出現航母，將行業做大。而且在這個過程中，每個地板企業的市場定位也越來越清晰，活動針對的客戶群體越來越精細，有的開始將高端客戶作為自己的主要客戶群，有的公司看準了小單子，以量取勝。這樣交叉的部分越來越少，地盤劃分更明確。”