促銷經濟時代 地板企業開始尋求逆境突圍

　　4月，幾乎是地板行業的促銷節，而人們似乎并沒有像以前一樣趨之若鶩。在地板行業高速發展了幾個年頭后，隨之而來的是產品同質化嚴重，價格戰、促銷戰頻繁；加上各種成本不斷上漲，利潤空間不斷壓縮。業內人士分析，如果一直打價格戰，最終吃虧的是消費者。地板企業應該差異化突圍，尋求新的賣點。

　　中國地板行業經歷了20多年的發展，已成全球最大的地板品生產與銷售國。“以前，在很多人看來建材行業算是暴利行業，但從2008年以后，地板行業的暴利時代終結，進入促銷經濟時代，逐漸變為以促銷帶動銷售。”業內人士介紹，“一方面是競爭加劇，消費者越來越理性；另一方面是各種成本不斷上漲，地板行業變得越來越難做了，這些是不少地板企業老板的共同感受。”

促銷經濟時代 地板企業開始尋求逆勢突圍

　　“尤其這幾年，競爭到了白熱化的程度，消費者也更加理性，市場不像以前一樣，投入幾十萬，就能明顯看到收益。且原材料成本上漲，出廠價增加，但銷售價格并沒有上漲。而上漲最多的是人工成本，上浮了20%以上。賣場的租金年年都在漲，地板企業的利潤空間越來越小。”某地板品牌公司總經理無奈地說道。

　　然而，雖然成本不斷上漲，但行業價格戰卻愈演愈烈。如今，對總裁簽售、優惠折扣、現金抽獎等促銷，消費者已不再感冒。消費者最終在頻率高、可信度低的促銷中變得麻木。

　　據業內人士介紹，目前各大品牌地板產品同質化、促銷也逐漸同質化，使得利潤越壓越低。一些地板企業的毛利潤從之前的40%降到了20%左右，甚至部分企業的特價產品實施“無利潤”銷售，利潤空間一再壓縮。

　　而地板企業，也有自己的難言之隱。每個節點，賣場都要統一做大型促銷，各品牌必須拿出低價，不參與就等于放棄了市場，參與又不掙錢。

　　嚴重同質化的產品，過于頻繁的價格戰和促銷戰，造成了利潤超低，個別企業為降低成本，在省內貼牌生產。短期看銷量很好，消費者也得到實惠，但不利于企業長期發展，最終吃虧的還是消費者。

　　專家表示，價格戰不利于企業的良性發展，品牌無暇顧及新品研發和核心技術升級，甚至后續服務都會大打折扣。

　　她預測，2013年地板企業會步入興衰存亡的交叉路口，看清市場形勢，走那條通向成功的道路。原本粗放型的增長模式已經不太適合現在的市場。企業已經開始積極求變，逐漸在困境中摸索出一套逆境突圍的辦法，不斷創新，尋找新的賣點，差異化競爭，開拓新的經濟增長點。