木地板品牌搶占二三級市場之優(yōu)勢分析

　　很長一段時間，地板家居產(chǎn)業(yè)一直處于樓市調(diào)控、原材料漲價、通貨膨脹、競爭升級等種種壓力之下。雖然部分地板商家也取得了較為不錯的成績，但大部分商家?guī)齑娣e壓較多，地板企業(yè)利潤嚴(yán)重被壓縮，整個地板市場景氣度大幅下滑。但回顧木地板整體發(fā)展勢態(tài)，因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，目前整體情況可總結(jié)為：大品牌迅速成長，城池征戰(zhàn)，新品牌如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，市場競爭如火如荼。

　　木地板市場的發(fā)展之迅猛遠(yuǎn)超乎我們的想象，一級城市戰(zhàn)爭的硝煙未散，二三級城市肉搏戰(zhàn)業(yè)早已打響。省級代理制和地級經(jīng)銷制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商便成為木地板品牌在二三級市場競爭的先鋒和主力。傳統(tǒng)的坐商模式正面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，以消費(fèi)者為中心的、深具農(nóng)村特色的營銷方法成為經(jīng)銷商參與競爭的唯一法寶。

木地板品牌搶占二三級市場之優(yōu)勢分析

　　目前，一級城市的木地板市場已經(jīng)全面進(jìn)入成熟階段，競爭的殘酷和過高的運(yùn)營成本使得二三級市場成為木地板品牌的競爭新領(lǐng)地，強(qiáng)勢品牌紛紛下沉市場，于是，二三級市場木地板銷售進(jìn)入持續(xù)活躍時期。

　　木地板作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：

　　一、市場不斷成熟

　　伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。

　　二、城鎮(zhèn)化建設(shè)是大方針

　　城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會發(fā)展的大方針。“十二五”是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整的重要時期，2012年是落實“十二五”規(guī)劃的重要一年，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快、中央一系列重民生政策的落實和新的扶貧規(guī)劃的起步實施，特別是保障性安居工程首批1000萬套住房陸續(xù)竣工入住，為我國木地板開啟了快速恢復(fù)經(jīng)營活力，可以穩(wěn)步增長15-20年的巨大國內(nèi)市場空間。可以預(yù)見，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和可持續(xù)、平穩(wěn)較快發(fā)展戰(zhàn)略措施的逐步落實，今后1-2年，我國地板企業(yè)將在新一輪發(fā)展中面臨市場變化、成本升高、人員流失的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，亦為優(yōu)勢企業(yè)提供了兼并重組、轉(zhuǎn)型升級、做優(yōu)做強(qiáng)的歷史良機(jī)。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)民進(jìn)城成為一種時尚和追求。

　　三、新富階層涌現(xiàn)

　　在整個二三級城市消費(fèi)階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大。在一個近乎平等的廣大農(nóng)村市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費(fèi)者的消費(fèi)能力，木地板對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實力的象征。

　　然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，我們不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復(fù)制到二三級市場。正是這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當(dāng)然成為木地板品牌的必爭之地。