洞察地板行業真相 探討未來發展之路

　　目前，一些上游中小地板生產廠家由于對市場的預期不足以及抗風險能力薄弱等原因已經出現了破產的情況，而地板經銷商也面臨倒閉風險。

　　專家分析，地板建材行業的困境與當下的經濟環境密切相關。“導致地板建材下滑的主要原因有三：國內宏觀經濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱；其次，房地產受到國家的嚴格調控，地板建材業是房地產的下＊＊業，受到的沖擊較大；最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。另一方面，房地產行業的低迷給地板建材帶來巨大影響。房地產行業的不景氣直接影響到地板建材市場。分析地板行業目前現狀，筆者圍繞兩個方面探討地板建材行業的出路：

洞察地板行業真相 探討未來發展之路

　　一、實現突破的三種思維

　　1、危機中的商機意識。經濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于地板商家去創新變革。

　　2、行業低迷時期的產業升級意識。每一次行業的低迷都是一次行業的洗牌，地板業也不例外。房地產低迷對地板行業的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現產業升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

　　3、商業模式的創新意識。任何一次產業升級，都會伴隨著新的商業模式的出現。所以，如果地板商家創新理念，敢于打破舊式思維，變革現有的商業模式，一定會有所突破。

　　二、洞察地板行業的真相

　　地板賣場對消費者的核心價值是什么呢?筆者認為是產品質量保證、服務質量保證、顧客最低購買總成本(價格、時間、便利等)，也就是消費者讓渡價值的最大化。而豐富的品類、賣場的購物環境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應該屈居第二。

　　所以，對消費者而言，地板賣場應該緊緊圍繞上述地板行業的核心價值做文章，才可能被消費者接受。如何整合上、下游產業鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者地板產品購買的利益代言人，是擺在地板企業面前一個必須逾越的障礙。

　　當前地板行業的經營模式大致有兩種：一種是統一進貨、統一收銀、分成提點的“建材超市”模式，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，筆者相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。

　　而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產品定制環節存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。

　　地板賣場也有過類似“統一收銀、提點分成”經營模式的討論，但終因其定制式、流通環節控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察地板行業的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。