地板賣場與網營渠道相結合成市場解救之策？

　　前幾年，由于房地產行業的蓬勃發展帶動了泛家居行業的興旺，很多人抱著投機心理擠入這個行業，意圖掘取“金礦”，造成了行業產能過剩、供過于求的局面。而如今市場行情進入低谷，很多經銷商被迫出局，實屬意料之中。 統計全國規模以上建材家居賣場約為3500家，大量的地板賣場是虧本經營。受房地產調控的影響，地板業被“殃及池魚”已經是不爭的事實，地板企業尋找發展突破口已是迫在眉睫。

　　地板業面臨的困境險阻

　　從很大程度上而言，與水泥、鋼材等相比，地板業和房地產是更為緊密的“皮毛”關系，所謂“皮之不存毛將安附焉”。房地產調控之下，水泥、鋼材等還可以依靠4萬億投資的“鐵公基”另尋出路，但是地板也則幾乎是斷了生路。

　　房地產泡沫時，炒家們根本不會去裝修，房地產緊縮時，沒有新房子，地板實在是沒有可“附”之地。而指望二手房裝修也是難堪大任，一般情況下，誰也不會把地板卸下來換個新的。至于保障性住房，其配套的建材家居也是越便宜越好，能用就行。指望保障性住房的購買者來填補上商品房購買者的消費缺位，是幾乎沒有可能的。

　　綜上所述，在未來可見的時間內，家居建材業的冬天會越來越冷。而且，由于大多數建材家居企業都是中小企業，比房地產企業更加不抗凍，因此倒閉風潮在所難免。

　　拓展渠道已迫在眉睫

　　賺錢的時候什么都好說，賠錢的時候什么都難說。近期以來，地板建材的生產商、經銷商與賣場之間的矛盾時有發生，因為產品銷量下滑承受不了店面租金，很多知名品牌紛紛撤離了家居賣場。事實上，這只是冰山一角，流通渠道的負擔已經成為壓垮地板企業的最后一根稻草。

　　單單靠家居賣場拓展渠道已無法扭轉敗勢，要想生存下去，還要節流。那么，地板業不妨可以參考一下家電業的今天。如今，在互聯網時代生長起來的年輕一代成為消費的主力，這些人買家電時越來越采用這樣一種模式，下樓去附近的國美、蘇寧聽促銷員詳細推介、看好某種品牌某種型號的家電產品，然后上樓在網上登錄京東、卓越去下訂單。這種消費模式被稱為“國美+京東”模式，既可以對產品一目了然，也享受了價格上的優惠。正是看到了這個“漏洞”，遲遲未進軍電子商務的國美、蘇寧終于建立了庫巴網、蘇寧易購等網上商城，意欲把流失的顧客截住。但從目前來看，后發劣勢相當明顯。

　　同理，地板企業也可以把重心向網絡轉移，而且，地板等商品的物流成本并不比彩電、冰箱要高，對包裝及送達時間的要求也相對更為寬松。如果網上的銷量能夠撐起來，那么地板企業在與紅星美凱龍、居然之家這樣的賣場進行價格博弈時，就會更有底氣。

　　那些骨子里打商業地產主意的家居賣場，需知道，商業地產的關鍵是商業，如果把商戶都壓榨走了，瘋狂擴張時圈來的地產那就只能做"抵"產了。當下最務實的是，家居賣場是與家居建材企業共同進退，探索出一條降低成本的有效途徑，把壞事變成好事。

　　另一方面，地板等建材賣場也應該大踏步向電子商務轉型，誰能率先成為建材領域的京東商城，誰就能夠率先跳出目前這種線下的惡性競爭。2011年，全國規模以上建材家居賣場約為3500家，大量的家居賣場是虧本經營。而廠家在面對不同賣場的不同要求時，也是無所適從。

　　目前紅星美凱龍、居然之家等家居賣場的官網都沒有電商的功能，與早期的國美、蘇寧同出一轍。但是，電子商務是未來的趨勢，且家居賣場中尚未出現國美、蘇寧般的壟斷，因此，誰先邁出電子商務這一步，幫助生產企業降低渠道成本，誰就可能帶著地板等建材企業走的更遠。