出擊節(jié)日營銷利劍 各大地板企業(yè)決戰(zhàn)3.15

　　節(jié)假日是地板企業(yè)促銷推廣的重要時(shí)刻，是眾多商家搶奪份額，各種促銷高招盡顯的精彩時(shí)刻。3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日來臨之際，就是各地板品牌的每年首戰(zhàn)促銷戰(zhàn)硝煙四起之時(shí)，種種促銷手段層出不窮：買多少送多少、驚爆優(yōu)惠、震撼冰點(diǎn)價(jià)……各種促銷噱頭一波接一波，讓消費(fèi)者目不暇接，眼花繚亂。對于即將來臨的3.15促銷大戰(zhàn)，消費(fèi)者所期待的物美價(jià)廉勢必將引起企業(yè)的薄利多銷紛爭。然而，目前國內(nèi)的地板市場，在節(jié)假日促銷面臨了以下幾大問題引人深思：

　　促銷手段單一

　　在我國，商家采取的節(jié)假日促銷手段比較單一，而且與平時(shí)的一些促銷也沒有多大的分別，所以消費(fèi)者對這些促銷并沒有感到很歡喜，也沒有覺得自己得到了多少實(shí)惠，所以國內(nèi)地板企業(yè)的一些促銷方法和策略根本沒有達(dá)到點(diǎn)商家預(yù)期的效果。??

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　　忽視消費(fèi)者

　　節(jié)假日的促銷形式多種多樣，但是很多促銷形式并不能引起消費(fèi)者的興趣，原因是商家在促銷時(shí)沒有考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理，他們沒有明白往往這類促銷活動，只有迎合目標(biāo)消費(fèi)者的某種心理需求，才能收到預(yù)期效果。

　　促銷產(chǎn)品的質(zhì)量和售后沒有保證

　　促銷的產(chǎn)品一般都有便宜的價(jià)格或精美的贈品，但這些物品的質(zhì)量卻不敢保證。節(jié)假日促銷時(shí)，消費(fèi)者往往能看到這樣的條款：“特價(jià)商品不退不換”、“贈品不屬于包修范圍”等，這使得商品和贈品售后變得沒有保證，消費(fèi)者由于有所顧慮便不敢輕易購買促銷商品，盡管它比平時(shí)便宜很多。

　　那么，結(jié)合國內(nèi)地板市場目前的現(xiàn)狀而言，要想節(jié)日不成為促銷的雞肋，地板商家應(yīng)該注意哪些方面呢?

　　一、促銷時(shí)要關(guān)注消費(fèi)者特點(diǎn)

　　適時(shí)選擇合適的促銷手段節(jié)日是人們休閑快樂的日子，商家必須抓住消費(fèi)者的心理，了解消費(fèi)者在節(jié)日的消費(fèi)特點(diǎn)，更重要的是掌握商家目標(biāo)顧客群的購物特點(diǎn)。商家在節(jié)日選擇合適的促銷方式、吸引消費(fèi)者的精彩主題和合適贈品才能在整個(gè)節(jié)日促銷中有的放矢。?

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　　二、商家在節(jié)日促銷應(yīng)選擇包裝精美的贈品

　　贈品，在目前促銷中的地位愈來愈重要。同一商品在每個(gè)商家的價(jià)格服務(wù)等都一樣的情況下，贈品是活動的重中之重，許多消費(fèi)者往往是看中贈品而購買這個(gè)商家的商品。

　　因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在潛意識中為節(jié)日消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算，可多出來的預(yù)算事先并沒有一個(gè)明確的購買目標(biāo)，所以在購買商品時(shí)，消費(fèi)者的“沖動點(diǎn)”就在于商品贈品能否使消費(fèi)者心動、意外、眼前一亮，并有購買欲望的產(chǎn)生，因此商品的贈品應(yīng)采用外包裝精美的，比較實(shí)惠的形式。??

　　多—點(diǎn)創(chuàng)意，少一點(diǎn)雷同，大家都在搞促銷，關(guān)鍵看你的創(chuàng)意能否比他“技高一籌”，以最少的投入獲得最大的收益。

　　三、精心設(shè)計(jì)促銷主題

　　打造自身特色要把顧客吸引到商家中購物，活動的理念和主題是作為活動主體的直接體現(xiàn)，可以在第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷信息。就廠商節(jié)日活動主題來說，如何讓活動主題吸引消費(fèi)者眼球，又能充分傳播活動信息，還要有自身的特色，這是理念和主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。