電商打破傳統渠道利益平衡 地板企業觸電謹慎

　　中國家居行業發展至今，老地板企業老品牌逐漸覺醒，地域營銷板塊開始崛起。市場在變，終端在變，制造企業也要變。地板企業已經不能僅僅滿足于制造商的角色，現在賣場這個平臺是操作者，未來可能地板企業自己就要去建立這個平臺和充當操作者，親自做終端的銷售，但是國內現有的模式還沒有真正走到最終端。

　　現在面臨的模式，產業要如何去提升如何突破，這是第八企業本身發展中必然遇到的階段。地板廠商們一步到終端的夢想正慢慢地轉變為現實。在“渠道為王，終端制勝”的時代，以最快的速度、面向最廣泛的終端用戶，令廠商和渠道商們都血液沸騰。

　　走多元化道路成主流趨勢

　　面對慘淡的市場局面，走多元化道路似乎成為地板企業度寒冬謀出路的一大趨勢。對于賣場而言，如何吸引客流、聚集人氣已成為傳統渠道必須面臨的問題；對電商來說，如何克服產品體驗度較低的缺點，也是這個新興渠道發展的攔路石。不少家居企業正積極探尋讓傳統渠道與新興渠道實現合力最大化的方式。

　　某品牌地板負責人認為，今后行業的發展肯定是廠家越來越接近客戶，服務商越來越撇開廠家這一通道。他分析，實體店與網店無法實現真正的分離，未來電商將成為廠家接近客戶的一個平臺，實體店經銷商將日益轉變為服務商。但這種角色和分工的轉變，并不會破壞傳統經銷商的體系，屆時，服務商與廠家的關系也將發生改變，兩者會拉開一定距離，但廠家不可能撇開所有服務商。這種渠道角色的轉變，不但是為了解決新興渠道和傳統渠道的既有問題，也是順應消費者需求和行業發展的必然趨勢。

　　“現在制造成本、賣場租金的逐年上漲，給我們的壓力越來越大。”一位私企地板廠老板對記者表示。“家居行業與房地產密切相連，現在樓市的形勢不好，買新房的人少，需要新地板的人群自然也隨之減少，產品賣不出去，還得跟著賣場一起擴張，這就等于又增加了運營成本，我們幾乎是硬著頭皮在撐。”他道出了地板行業目前面臨的苦衷。

　　地板等家居企業觸網 探尋合作新模式

　　中國電子商務研究中心的數據顯示，2009年中國裝修家居建材類電子商務網站銷售額約176.7億元，占整個裝修家居建材行業的2.5%；2010年全年達到228.5億元，占裝修家居建材行業的2.9%左右；2012年這一數字達到700億元。

　　從去年開始，家居界和電商渠道的合作愈加廣泛和緊密，家具、地板、家紡等行業均已在觸“網”之路中初嘗甜頭，并逐步摸索到了成功之道。同時，地板等家居連鎖賣場也緊隨趨勢，探尋線上線下合作的新模式。

　　業內人士表示，不少行業龍頭將目光轉向電商這個新增長點，擇機介入，不會忽視電子商務。

　　電商與傳統渠道的博弈

　　新流通渠道的興盛，一定程度上會削弱傳統渠道的流通優勢。考慮到“電商與傳統渠道”之間的矛盾，一些企業不敢大力投入做電商，這早已是行業內公開的秘密。

　　中國電子商務研究中心網絡零售部分析師莫岱青表示，地板等家居建材等傳統企業試水電商首先面臨的就是與傳統渠道的矛盾，傳統渠道經銷商與企業已建立相對穩固的價格和利潤體系，電子商務的滲透或將打破這種利益平衡。“我認為，5年后將沒有電商這個詞。”在龍發裝飾董事長王顯看來，未來電商會成為家居企業正常渠道的一部分，將晉升為企業盈利的一條銷售渠道。

　　有業內人士對家居電商的前景持保守觀點。“相比傳統營銷模式，網絡銷售平臺的線上銷售確實是一條‘新路子’，并且也將是一個新的行業趨勢。但目前網上采購家居還只是停留在簡單易裝的家居產品上，因為電子商務渠道本身還存在較大的局限性，大件難裝的家居產品購買者在網上沒法真實體驗。”