地板營(yíng)銷有噱頭 爆破性營(yíng)銷走紅行業(yè)

　　近日在很多的建材賣場(chǎng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷標(biāo)語(yǔ)卻分外醒目。雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語(yǔ)上的截止時(shí)間是7月1日，但地板銷售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。

　　如果說(shuō)上述現(xiàn)象在往年的銷售淡季也偶爾得見(jiàn)，那么由賣場(chǎng)牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開(kāi)展的爆破營(yíng)銷則實(shí)不多見(jiàn)，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。

　　隨著地板市場(chǎng)發(fā)展的困難，越來(lái)越多的地板廠家和經(jīng)銷商為了促進(jìn)發(fā)展，為了讓自己運(yùn)轉(zhuǎn)的更好，開(kāi)始積極使用促銷，爆破性營(yíng)銷!地板廠家使用爆破營(yíng)銷，是為了更夠更好的發(fā)展，同時(shí)，也是為了讓自己獲得更多的利潤(rùn)。

　　依照各品牌地板銷售人員的說(shuō)法，爆破營(yíng)銷就等于底價(jià)銷售，這一方法吸引了不少地板消費(fèi)者。以近日參與賣場(chǎng)爆破營(yíng)銷的某地板品牌為例，因爆破營(yíng)銷的帶動(dòng)，其今年上半年的銷售額比去年增長(zhǎng)了10%左右。

　　事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，地板市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各地板廠商的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有斷過(guò)檔。但經(jīng)銷商和地板廠商真的沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)了嗎?

　　“爆破營(yíng)銷”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷量的一種噱頭。釋疑：“爆破營(yíng)銷”說(shuō)白了就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷””。

　　今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣場(chǎng)舉辦爆破營(yíng)銷的根源動(dòng)力所在。在這樣的環(huán)境下，地板企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營(yíng)銷策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。

　　早在前兩年，一些地板品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營(yíng)銷方式，雖然影響力有限，但從銷售結(jié)果來(lái)看還算喜人。而今年，各地板賣場(chǎng)牽頭實(shí)行的爆破營(yíng)銷，則是在地板經(jīng)銷商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣場(chǎng)讓利。對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營(yíng)銷的概念其實(shí)就是一次大的促銷活動(dòng)。