地板促銷仍是主題 企業(yè)如何創(chuàng)新求變尋出路

　　2013年新年即將來臨之際，各地板企業(yè)正如火如荼地舉辦年終工作總結(jié)大會或經(jīng)銷商大會，據(jù)筆者了解，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與市場展望上，“創(chuàng)新”與“促銷”是各地板企業(yè)在各大會議中討論的重點(diǎn)。

　　2013地板企業(yè)如何創(chuàng)新求變尋出路

　　回顧2012，受制于外部經(jīng)濟(jì)與國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控，“地板行業(yè)受到了一定影響”成為一個不爭的事實(shí)。對2013年形勢作分析判斷，即便沒有所謂的“權(quán)威”說法，根據(jù)歷年來的市場表現(xiàn)、各項(xiàng)進(jìn)出口數(shù)據(jù)以及消費(fèi)者需求等，地板企業(yè)還是認(rèn)為應(yīng)把關(guān)注焦點(diǎn)＊＊到企業(yè)創(chuàng)新上。“不思變就容易讓消費(fèi)者遺忘，你看現(xiàn)在的諾基亞手機(jī)。”某地板企業(yè)負(fù)責(zé)人劉先生舉例說道。

　　“因?yàn)橄M(fèi)者的需求是不斷變的，我們也需要不斷創(chuàng)新。”劉先生說。另一地板企業(yè)董事長冷先生認(rèn)為，企業(yè)有競爭力第一就要創(chuàng)新。關(guān)于“創(chuàng)新”的內(nèi)容也涵蓋眾多：團(tuán)隊(duì)的、管理的、技術(shù)的、產(chǎn)品的，等等。

　　企業(yè)的創(chuàng)新通過多種方式呈現(xiàn)。據(jù)筆者了解到，從2013年開始，生活家將在原有地板制造的基礎(chǔ)上，跨界進(jìn)入木門、衣柜、墻飾，以及地暖地板、木屋領(lǐng)域，走上“大家居”的五年規(guī)劃之路。與此同時(shí)，其它不少地板企業(yè)也加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度。

　　2013地板行業(yè)促銷仍為主流

　　“如無例外，2013年跟2012年不會有太大區(qū)別，促銷仍然是主題。”行業(yè)專家汪先生直言。

　　在2012年，地板企業(yè)嘗試過各種營銷方式。品牌聯(lián)盟、工廠團(tuán)購、社區(qū)營銷、體育營銷、微博營銷，甚至有不少業(yè)內(nèi)人士戲稱為“自殺式營銷”的爆破營銷，促銷手段在其間同步進(jìn)行。為促進(jìn)銷售，各種方法可謂“五花八門”。

　　對業(yè)界熱衷進(jìn)行各種促銷的現(xiàn)象，一位業(yè)內(nèi)人士跟記者說“這是不得已而為之”。他分析說，雖說房產(chǎn)調(diào)控不放松，但房地產(chǎn)市場也并非想象中冷淡，反而現(xiàn)在的房價(jià)還有繼續(xù)上漲的趨勢，2013年買房的剛需依然存在。

　　但是，反映到地板等家居領(lǐng)域，不錯的房地產(chǎn)市場卻不一定能帶旺家居市場，原因是現(xiàn)在的消費(fèi)者太精明了。“現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)形成一種心理習(xí)慣，他們都在關(guān)注促銷信息。一般是商家搞促銷才買入，商家不搞促銷時(shí)就淡定等待。”某地板企業(yè)銷售總監(jiān)林先生告訴記者。

　　在2013年的促銷計(jì)劃中，除了對營銷活動進(jìn)行創(chuàng)新之外，地板等家居企業(yè)也注重門店的分布。各地板企業(yè)在2012年?duì)I銷活動的基礎(chǔ)上，也在注重“三度營銷”，即在高度、廣度、深度上，從品牌、渠道及店面覆蓋率綜合推進(jìn)。