看地板企業如何為競爭對手預設門檻 搶占市場

　　現代企業競爭的基本戰略有三種：成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。企業要么把成本控制到比競爭者更低的程度;要么在產品和服務中形成與眾不同的特色，讓顧客獲得更多的價值;要么致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產品種類或某一特定的地理范圍。為了獲得成功，企業可采用多種商業戰略。其中，有一種方法是專門用來消除競爭的，即通過自身的升級來為對手設置門檻。但是實施這項戰略的企業需要對短期利益有所取舍，以獲得長期的市場主導權。

　　地板企業靠什么設置門檻?

　　對于地板行業來說，通過自身的不斷升級，為對手設置門檻的經營戰略同樣是切實有效的。在家居流通行業，當前賣場營銷手段乏善可陳，除了買贈、積分、定金翻倍、滿額減等屢見不鮮的促銷活動外，大多數賣場并沒有太多特色。在價格戰已經逐漸失去作用的背景下，商場與商家之間的競爭將更多的轉到特色內容與人性化服務方面上來。而企業之間競爭的門檻也再次升級，逐漸演變成服務水平等軟性條件的競爭。

　　在地板行業，近來，一批大型企業紛紛推行“開大店”策略?！伴_大店、建大終端”對企業來說，有了一個更好的發展平臺。在工程渠道方面，企業有了更大的接單能力。同時，“開大店”也是加速行業“洗牌”的有效手段，通過良好的資金運作，讓一些實力不濟的小品牌望而興嘆，從而提高了行業競爭的門檻，在區域市場保持了較高的占有率。

　　隨著行業競爭的不斷升級，地板企業為取得先機，紛紛創新出奇，推出各種產品概念。在技術上，又出現了指接原木技術、UV靜電噴涂技術等。在產品風格上，美式原味、小資格調、橡木生活、手工制作等不同格調的產品精彩紛呈。這些舉措通過自我升級(技術上的、款式上的)，達到區隔競爭對手、樹立品牌差異化形象、最終獲得市場有利占位的目的。

　　總之，無論是從技術概念和產品風格上，還是從品牌形象和渠道建設上，地板企業都要找到自身的核心競爭優勢，并不斷進行升級，才可能屏蔽并超越競爭對手。同時，需要注意的是，企業的升級應代表行業發展趨勢和市場的未來需求。如果只是企業的一廂情愿，最終可能不僅費力不討好還將自己賠進去。