地板新品營銷如何做 終端推廣該如何落地

　　創(chuàng)新是地板企業(yè)生存下去的血脈，推陳出新?lián)屨际袌鱿葯C(jī)，填補(bǔ)市場空白。對于地板企業(yè)來說，新品終端營銷的成敗直接影響到企業(yè)的市場表現(xiàn)，那么，企業(yè)在新品終端推廣存在哪些誤區(qū)?終端推廣該如何落地?

　　一、新品地面推廣的三大死穴

　　1、重廣告，輕終端

　　在新品的推廣過程中，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。這種重廣告輕終端的做法是絕對不可取的，因?yàn)橹挥小吧咸烊氲亍眱晒闪α抗餐饔糜谑袌觯拍墚a(chǎn)生最大的作用，再說兩者相互之間是不可替代的。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明，拋開終端的建設(shè)，單純進(jìn)行新品的廣告?zhèn)鞑ナ切胁煌ǖ摹Ｍ度虢Y(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，重廣告輕終端的做法，很危險(xiǎn)!

　　2、有想法，沒方法

　　在新品推廣初期，有的企業(yè)滿腔熱情，信誓旦旦，但缺乏系統(tǒng)推廣的策略和行動(dòng)計(jì)劃，沒有根據(jù)新品的獨(dú)特性制定具體的推廣方法，更沒有把這些方法付諸于行動(dòng)。

　　3、有方法，太復(fù)雜

　　任何一個(gè)新品的終端推廣，都會(huì)涉及到多個(gè)方面，如何選定適合的終端，如何進(jìn)行合理的終端包裝，如何挑選有能力的促銷員專職推廣，還有如何確定推廣策略以及制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，都需要全面設(shè)計(jì)和系統(tǒng)規(guī)劃。多數(shù)企業(yè)構(gòu)思方法或設(shè)計(jì)方案時(shí)，眉毛胡子一把抓，沒有關(guān)鍵點(diǎn)，大事小事都想干，操作太復(fù)雜，最終導(dǎo)致新品終端推廣不成功。

　　二、終端八化——讓新品飛起來

　　新品推廣的特殊性和必經(jīng)的成長階段決定了終端推廣有許多短板需要補(bǔ)、許多環(huán)節(jié)需要規(guī)范，但許多企業(yè)往往有點(diǎn)急功近利，期望一夜之間解決所有問題，往往什么也解決不好。

　　抓住新品落地營銷的主要矛盾，找到解決問題的關(guān)鍵按鈕，關(guān)鍵點(diǎn)突破，簡單化操作，往往能順利解開終端推廣的困局。

　　在新品推廣過程中，如果說廣告是品牌向消費(fèi)者發(fā)出的情書，那么終端則是品牌與消費(fèi)者的第一次邂逅。消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)椤扒闀钡木识鴲凵掀放票旧恚瑳_動(dòng)式敞開心扉，產(chǎn)生消費(fèi)，但大多數(shù)消費(fèi)者還是會(huì)選擇將“情書”暗藏于心，若無其事地來到約會(huì)地點(diǎn)──終端，通過細(xì)心的觀察和溝通，面對面地感受品牌的精彩，而后才敞開心扉，將感情付出給品牌。在這里，終端不僅是產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色。

　　提煉產(chǎn)品的核心價(jià)值要象創(chuàng)作系列廣告標(biāo)題那樣一針見血，直達(dá)消費(fèi)心中最敏感的神經(jīng)，因?yàn)樗鼘⒆鳛椤敖K端八化”中的第一核心信息,被貫徹到終端銷售的每個(gè)細(xì)節(jié)中去。實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者心智的占位，也對后來者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御。

　　2、產(chǎn)品包裝符號(hào)化

　　新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時(shí)代，最容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過于——符號(hào)。

　　3、終端陳列生動(dòng)化

　　陳列生動(dòng)化的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列生動(dòng)化的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對消費(fèi)者輕聲細(xì)語的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了第一句話。

　　4、單一物料規(guī)模化

　　營銷物料只有出現(xiàn)在正確的位置，才能有如戲劇中的布景和道具一樣，為銷售助力，為品牌傳播加分。單一物料的規(guī)模化應(yīng)用，不僅能夠節(jié)省成本，還能起到意想不到的效果，重點(diǎn)出擊，不僅能夠形成視覺沖擊力，更重要的是能加深新品的印象力。

　　5、促銷人員全能化

　　一方面是促銷人員的精挑細(xì)選。選擇與新產(chǎn)品的性格、調(diào)性相一致的促銷員，終端銷售人員不一定只是女青年，事實(shí)上完全可以根據(jù)自己“終端廣告片”對“主角”的要求，選擇適合產(chǎn)品的促銷人員。

　　一方面是促銷人員的系統(tǒng)培訓(xùn)。終端促銷員是“終端廣告片”的“主角”，是這個(gè)時(shí)刻的品牌代言人，因此他們的著裝、舉止、話術(shù)都很重要。對于沒有進(jìn)入購買狀態(tài)的參觀者，他們需要傳達(dá)出核心銷售信息，而對于駐足觀望的顧客，他們則立即需要機(jī)敏地演出整部廣告片，對于達(dá)成購買的消費(fèi)者，他們需要為下一次的重復(fù)購買打好基礎(chǔ)。根據(jù)你產(chǎn)品的“劇本”培訓(xùn)好終端銷售人員，直到他們學(xué)會(huì)“表演”為止。

　　6、促銷活動(dòng)極致化

　　新品的促銷最忌花樣繁多，能把單一的手段規(guī)模化、持續(xù)化運(yùn)用到極致，必然會(huì)起到與眾不同的效果。

　　7、消費(fèi)傳播口碑化

　　讓消費(fèi)者發(fā)揮再次傳播的作用。凡是接觸過產(chǎn)品的消費(fèi)者，都不能放過，買過的，讓他帶著產(chǎn)品和對產(chǎn)品的美好印象回去，沒有買的，讓他帶著產(chǎn)品資料回去，以便加深對產(chǎn)品的了解。買不買，他都可能成為再次傳播的主角，也可能從潛在的消費(fèi)者最終轉(zhuǎn)化為下一個(gè)實(shí)際消費(fèi)者，這就是口碑傳播的力量。

　　8、信息反饋及時(shí)化

　　新品既然在終端和消費(fèi)者有了第一次約會(huì)，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌鐾茝V工作起到直接的指導(dǎo)作用。這就是“終端媒體”發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。

　　“終端推廣八化”從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去，目前，已經(jīng)作為企業(yè)終端推廣的思想旗幟，引領(lǐng)著一線營銷隊(duì)伍，把一個(gè)個(gè)終端賣場變成新品的宣傳陣地，變成收獲的曬谷場。