破解行業危機 地板企業營銷新解

　　地板行業處于市場低迷期，地板企業都陷入不同程度的危機。許多老板都在思考行業危機下企業如何做營銷?他們都陷入了困惑，如營銷經費到底該漲還是跌?銷售人員要裁還是要留?行業危機下是否應該打造品牌?是主動出擊還是被動應戰等等，那么，當前環境下企業應該如何來做營銷呢?

　　如同多數人的觀點，危機中經常蘊藏機會，那么，企業是否能夠把握這些機會?機會再多，是否屬于你的呢?其實，任何企業的營銷都脫離不了市場和消費者，營銷中的市場要求我們關注三個要素：人群、購買欲望、支付能力，經濟危機帶來的行業危機影響的就是消費者的購買欲望和支付能力。

　　消費行為的改變

　　行業危機的情況下，一方面企業需要靠廣告打開市場，另一方面廣告的成本不斷遞增，信任度下降，作用驟減，在此背景下，消費者更趨向求廉和求惠的消費心理，對價格的敏感度會更高，在具體購買中可能更傾向于貨比三家，傾向于追求最優的產品性價比。

　　市場蛋糕的縮小

　　房地產限購條款使得消費者在購買數量和購買頻率上都整體壓縮了，而且因購買習慣的改變帶來的是地板行業“蛋糕”的縮小，當然使得市場上競爭更加激烈，消費者對許多促銷敏感度也不高，“麻木”的消費者和“焦急”的商家在不斷博弈，一方面導致高端的消費部分向中低端轉移，另一方面是分搶有限蛋糕的競爭由激烈變為慘烈。

　　企業的應對之道

　　一是精準。激烈的競爭使得企業總是開源與節流并舉，因而在營銷層面一定要精準營銷，科學策劃，圍繞有效客戶開展針對性的營銷活動，進而用最低的成本達到最大化的收益。

　　二是互動。不景氣的市場氛圍使得廠商、消費者之間互動進一步增強，因為缺乏有效的互動，企業很難快速從困惑中突圍，缺乏互動，消費者也很難產生真正的購買行為。

　　三是關系。戰略合作伙伴式的關系在危機視角下顯得尤為重要，因為缺乏忠誠的經銷商與客戶，企業的可持續發展很難有保障。

　　四是破局。在危機背景下，破局營銷師關鍵，無論是“彎道超車”還是“跨欄”發展，都需要在產品、模式、終端、活動等多方面進行破局。

　　五是執行。主動出擊或許還有機會，被動應戰可能就是等死，越是行業危機，企業應該越重視執行，圍繞練好內功或者是維系關系、破局市場等等開始科學可行的行動。

　　總之，危機帶來的是營銷模式和競爭的加劇，帶來的是行業的洗牌與重組，作為企業，應該要認真分析危機給營銷帶來的到底是什么?進而在危機中破繭，通過蝶變來獲取先機。