市場“臨冬又逢雨” 地板人該如何走出行業壁壘?

　　據估計，2011年中國木地板市場的銷量能達到4.3億平方米，產值約1500億元，地板生產企業也有5000多家。在目前急劇收縮的市場態勢下，市場總體的供需關系仍然是供大于求。

　　一方面，隨著國家對房地產宏觀調控政策的不斷深入，房地產市場低迷的狀態有可能無限期延長，消費者持幣觀望心態非常濃厚，房地產的剛性需求沒有得到有效釋放;另一方面，地板行業過度的低成本競爭、原材料和人工成本的不斷提升及國際市場中貿易壁壘和技術壁壘的進一步加大，都給地板行業的發展蒙上了陰影。

　　在市場環境不斷惡化和行業內部競爭不斷加劇的情形下，傳統的門店銷售已經很難引起消費者的關注，而且單一的以促銷代替銷售的模式也讓地板行業盡顯疲態。

　　1995年，圣象集團從德國引進了第一塊強化木地板，這一年被看做是中國現代地板行業發展的元年，時至今日，中國現代木地板行業的發展僅僅只有16年。在這16年里，中國現代木地板產業從小到大，從弱到強，市場格局現已初步形成：以浙江南潯為核心的實木地板產業群、以浙江嘉善為核心的實木復合地板產業群、以浙江安吉竹地板為核心的竹地板產業群、以常州為核心的強化木地板產業群成為中國地板行業最集中的幾個區域，這些產業群的出現讓華東區域的地板產業優勢最為明顯;依托傳統的林業產業資源，東北區域的地板企業也正在由產品為主走向以產品為載體的品牌發展之路;華南區域則憑借東南亞材種優勢、地域和人文特點，形成了自身獨特的地板產業發展模式。

　　由于進入門檻相對較低，地板行業短時間內吸引了大量資本，這讓該行業駛入了高速發展的快車道，也呈現出白熱化的競爭局面。一些區域性品牌在國內發展得極為迅速，這些地板品牌在各自的周邊市場非常強勢，占據了一部分區域市場;而對于以全國市場為目標的地板企業來說，它們競爭的重點則是在拓展全國渠道和銷售服務網絡等層面。

　　不可否認，隨著銷售渠道的不斷完善，地板企業之間的價格戰競爭也更加激烈。其一是因為價格戰深受消費者的歡迎，其二是一些地板企業由于短時間內無法形成品牌和服務優勢，所以偏愛以價格戰為主的促銷模式。然而，當地板行業的發展逐漸成熟時，單一的價格式競爭已無法適應企業的要求，那么地板行業未來的競爭將會在產業鏈、產品和服務中展開。據了解，一些領軍企業已經推出了自己的服務品牌，而這些企業的服務品牌是否真正實現了以客戶為導向，并且通過標準的服務體系和流程來實現客戶價值最大化，則值得我們長期關注和思考。

　　地板行業在目前的發展格局下，大部分企業認為只要做好常規的產品服務就可以實現銷售。但是，隨著消費者變得逐漸成熟和個性化需求開始凸顯，地板企業提供的傳統服務已無法滿足他們的需求。因此，通過為消費者提供系統、優質的服務來提升核心競爭力，已經成為地板企業實現可持續發展的必由之路。

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