團購乃過客而非主流 地板營銷仍需精準多樣化

　　團購的出現(xiàn)其實是企業(yè)進行促銷活動的另一種新興表現(xiàn)，雖然團購在當(dāng)前大行其道，但事實上，團購依然存在很多弊端，業(yè)內(nèi)人士認為團購只是一種特殊現(xiàn)象，不太可能成為未來的主流消費模式，當(dāng)暴利消失時團購也就自然消亡了，團購的出現(xiàn)更多地說明某一行業(yè)存在較大的利潤空間。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)團購鼻祖美國的Groupon的40%毛利中有10%～15%是消費者買了團購券但沒有去消費而得到的。

團購乃過客而非主流 地板營銷仍需精準多樣化

　　對于地板這種消費金額較大的大件耐用品來說，消費者一般就是奔著低價格而去，但如果低價格導(dǎo)致差產(chǎn)品和差服務(wù)，地板品牌的網(wǎng)絡(luò)口碑就一定會下降。所以價格是個雙刃劍，團購也是個雙刃劍。對于企業(yè)來講，團購作為一種營銷方式的劣勢主要在于以下兩點。

　　首先，團購的誕生得益于網(wǎng)絡(luò)，特別是社交網(wǎng)絡(luò)的聚合效應(yīng)，但是目前這種聚合效應(yīng)的負面作用也逐漸凸顯。事實上，團購對很多消費者來說是一次性消費，大部分的消費者更愿意去一家新店買便宜貨，而不去當(dāng)回頭客，因此企業(yè)試圖利用團購進行二次營銷是非常困難的。

　　其次，團購的過度低價策略導(dǎo)致商家的商品和服務(wù)價格被大幅壓低，“貨不對板”的情況也時有發(fā)生，加之進入門檻低等因素共同導(dǎo)致了團購網(wǎng)站的服務(wù)水平低下，參差不齊。由此導(dǎo)致的另一個問題便是過度擴張暴露出的企業(yè)內(nèi)部管理混亂，而這又會反過來影響到團購活動的效果，形成惡性循環(huán)，整個供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題也就在所難免。

　　地板企業(yè)的團購策略：事實上，從團購的獲利方式我們不難發(fā)現(xiàn)，影響團購效益的因素主要取決于價格，即折扣率。網(wǎng)絡(luò)團購最大的特點就是給消費者帶來較低折扣的產(chǎn)品，這是網(wǎng)絡(luò)團購對于消費者最核心的價值所在，而對于地板產(chǎn)品的銷售亦是如此。

　　團購本質(zhì)上并不是一種電子商務(wù)，因為團購需要商家讓出更多的利潤，如果商家將團購作為一種電子商務(wù)來做，顯然不是一種可以長期持續(xù)的行為，勢必會出現(xiàn)偷工減料或以次充好的現(xiàn)象。因此地板企業(yè)只有將團購看做是一種精準營銷手段，才能和團購網(wǎng)站及消費者一起實現(xiàn)共贏。

　　此外，從長期來看，團購并不能滿足地板企業(yè)所有的營銷需求，在不同的階段，企業(yè)需要不同形式的精準營銷工具，團購僅是其中之一。所以從這一點來看，團購不是獨立的商業(yè)模式，而是一種工具和產(chǎn)品，用來解決企業(yè)的部分營銷需求。

　　地板企業(yè)倒不妨抱著這樣一種心態(tài)：我并不要求團購能直接給我?guī)矶嗌賳巫樱谊P(guān)心的是通過團購實現(xiàn)品牌影響力的提升。此外，在團購過程中應(yīng)進一步提高后期的服務(wù)水平，尤其是中低端地板品牌更需如此。

　　團購產(chǎn)品需要認真設(shè)計，對于有傳統(tǒng)渠道的地板企業(yè)來說，并不是任何產(chǎn)品都適合團購。團購的產(chǎn)品必須要能避免和實體店內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品的沖突，而且最好還能帶動實體店內(nèi)的其他產(chǎn)品銷售。

　　對于做地板網(wǎng)上銷售來說，不存在和原有渠道沖突的問題，但是存在和網(wǎng)上無數(shù)競爭對手之間價格競爭的問題。只有能夠拿出有差異化的產(chǎn)品來做團購，才能得到較高的溢價，從而避免陷入到價格競爭，并樹立起一定的品牌差異化。

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