地板多種營(yíng)銷方式并存 將地板市場(chǎng)推向高潮

　　近兩年來(lái)地板企業(yè)不管是知名地板企業(yè)還是中小企業(yè)都在打健康環(huán)保牌，在廣告和宣傳上，重點(diǎn)宣傳健康和環(huán)保的價(jià)值和理念。作為地板來(lái)說(shuō)，久而久之，消費(fèi)者已經(jīng)能夠接受地板產(chǎn)品的首選要素，就是健康環(huán)保，而消費(fèi)者也把健康和環(huán)保作為地板的首選。在這樣的市場(chǎng)背景下，我們一些中高端的地板產(chǎn)品仍然停留在低層次的消費(fèi)者基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)傳授的階段。認(rèn)為地板產(chǎn)品只有從環(huán)保方面做文章，其實(shí)不然，作為地板產(chǎn)品本身，健康和環(huán)保的功能已經(jīng)是產(chǎn)品必須具備的基本屬性。我們要在這些基本屬性的基礎(chǔ)上，延伸更多的價(jià)值，讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到出來(lái)環(huán)保，我們還有很多話要跟消費(fèi)者說(shuō)。

　　下面的幾個(gè)層面就是地板產(chǎn)品可以重點(diǎn)介紹的方面。

　　品味之選

　　現(xiàn)代社會(huì)的環(huán)境下，誰(shuí)要說(shuō)你沒(méi)有品味，可能比踢你幾腳還難受。消費(fèi)者對(duì)于品味的追求，已經(jīng)超過(guò)了我們的預(yù)期。對(duì)于地板產(chǎn)品的選擇也是一樣，不怕貴，就怕沒(méi)品味。那我們對(duì)于產(chǎn)品品味的塑造，已經(jīng)超過(guò)了對(duì)健康、環(huán)保等價(jià)值的塑造。

　　這給我們一個(gè)啟示，我們?cè)诋a(chǎn)品的推廣過(guò)程中，除了介紹健康和環(huán)保之外，就是要重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的品味價(jià)值，讓有品味成為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候的一個(gè)重要因素。而塑造品味也可以從多個(gè)維度。例如：可以從生活的品味;愛(ài)好的品味;發(fā)展的品味;設(shè)計(jì)的品味等等多個(gè)角度來(lái)塑造消費(fèi)者的品味需求。

　　經(jīng)典的才會(huì)永遠(yuǎn)流傳下去。我們不用擔(dān)心經(jīng)典的產(chǎn)品會(huì)阻礙消費(fèi)者的選擇，我們要做的就是，對(duì)于經(jīng)典的選擇，永遠(yuǎn)高于對(duì)健康和環(huán)保的選擇。我們已經(jīng)通過(guò)市場(chǎng)的歷練，檢驗(yàn)了產(chǎn)品的經(jīng)典的價(jià)值。

　　經(jīng)典的產(chǎn)品源于消費(fèi)者的堅(jiān)持不懈的信賴和選擇，因此對(duì)于經(jīng)典的產(chǎn)品推廣和介紹，都要以曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)的消費(fèi)者為價(jià)值塑造的要素。我們要告訴消費(fèi)者的是，這款地板產(chǎn)品有很多人選過(guò)，有很多人愿意選擇這款經(jīng)典的產(chǎn)品，因?yàn)椋x擇的人多了，所以就變成經(jīng)典的了，而且對(duì)于經(jīng)典的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)。還有很多消費(fèi)者喜歡的理由。例如：經(jīng)典的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì);經(jīng)典的功能設(shè)計(jì);經(jīng)典的款式設(shè)計(jì)等等。都可以成為經(jīng)典的理由。

　　真愛(ài)之選

　　真愛(ài)之選是對(duì)個(gè)性產(chǎn)品選擇的一種全新闡述。消費(fèi)者對(duì)于某一特定產(chǎn)品的特殊偏好成為我們銷售的價(jià)值。我們都知道美國(guó)的蘋(píng)果電腦。對(duì)于蘋(píng)果迷來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比選擇一款自己喜歡的新產(chǎn)品更有樂(lè)趣的了。對(duì)于新產(chǎn)品的上市，蘋(píng)果迷們甚至愿意，通宵達(dá)旦的排隊(duì)等候。為的就是選擇一款自己真正喜歡的產(chǎn)品。這就是真愛(ài)的力量。這種對(duì)產(chǎn)品的追求，也成為其他沒(méi)有選擇過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種有效的吸引。消費(fèi)者甚至更加愿意相信，自己的選擇沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)橛泻芏嘞M(fèi)者甚至用瘋狂，來(lái)喜歡一款產(chǎn)品和一個(gè)品牌。