地板行業：促銷雖可貴 誠信價更高

　　國慶將至，各大地板賣場也都在為十一的促銷活動忙碌著。這么大的節日，商家誰也不想放過。但是近兩年來的“五一”、“十一”的促銷活動的效果，可是大不如人意，真是幾家歡樂，幾家愁啊!促銷活動的投入一年比一年大，但是促銷活動的效果，越來越不好，投入產出嚴重不成比例。這究竟是為什么呢?讓我們來簡單分析一下這其中的原因：

地板行業：促銷雖可貴 誠信價更高

　　一、地板終端的促銷活動形式單一，缺乏創意和創新，難以吸引潛在的消費者。常見的有：1、贈禮(買某品牌的產品滿XX元，贈XX禮品);2、返現(買某品牌的產品滿XX元，返還現金XX元;3、抽獎(現金、禮品等);4、買贈(買某品牌的產品滿XX元，贈送小件家具);5、打折(全場X折或全場X折起);6、秒殺(限時秒殺，限量秒殺);各行各業都經常會采取這樣的促銷形式，消費者早已疲憊!

　　二、諸多的地板終端單一促銷方案缺乏整體營銷規劃和系統性，不利于賣場科學、合理的組織促銷活動，單一的促銷活動產生了嚴重的負面影響，往往使得促銷活動成功的少，失敗的多。如：A地板商場在2010年五一期間開業時，對外宣傳的是“沒什么比開業更實惠”，取得了開業的巨大成功。同年十一競爭對手B商場開業，由于B商場看到了A商場取得了巨大成功，就效仿了A商場的開業方案，對外宣傳是“沒什么比開業更實惠”。A商場看到B商場如此效仿，對自己非常的不利，積極尋找應對措施，商場的開業只有一次，自己不能以開業來吸引消費者，那應該怎么做呢，A商場一時難以應付，于是就很沖動的跟進B商場的促銷活動與其競爭。很快出臺了同期促銷方案，對外宣傳“XX地板X月X日至X月X日促銷比開業更實惠”。其結果是B商場贏得競爭。而A商場促銷活動的跟進，以及對外宣傳，讓消費者對A商場有了“狼來了”的的感覺和認知，A商場失去了人們對它的信任。

　　去年五一，A地板商場組織了一場大型的促銷活動，對外宣傳承諾：活動期間售出產品一年內保證為最低價，差價雙倍退還。B地板商場一看A商場這樣承諾，于是跟進同期活動，對外宣傳承諾：三年只等這一回，活動期間售出的產品三年內保證為最低價，差價十倍退差。其結果AB商場的促銷活動業績不相上下，平分秋色。

　　去年五一過后，AB地板商場均組織過幾次大型的促銷活動，但是收效甚微，促銷費用投入不少，可見，沒有長期系統的進行促銷規劃，單次的促銷活動影響是巨大的。千萬不要小看了單次的促銷活動，它是一把雙刃劍!

　　地板行業近幾年來，在三四級市場以促銷的常規化，對市場進行了沖擊，尤其是以低價的促銷由頭形式進行促銷引導。在市場的建設初期取得了很大的成功，隨著時間的推移和競爭的加劇，這種方式漸漸的失去了它“當年”的威力。有些靠低價吸引眼球的形式在推出初期，一時間的確吸引了不少消費者進店，但是在同一市場上連續的出現三次以上，就基本上沒有什么效果了。

　　品牌推廣本來是為推廣品牌，提升銷量，擴大地板市場占有率、提高知名度、美譽度和顧客的忠誠度服務的，其結果成了為了促銷而促銷，陷入了打價格戰的誤區，忽視了不同消費者的個性需求，從而忽視了產品本身的價值。

　　四、促銷活動過于頻繁，淡化了消費者對單次促銷活動的敏感程度。

　　五、隨著促銷戰的升級，促銷形式的花樣翻新，操作流程變得越來越復雜，甚至出現了弄虛作假，惡意欺騙消費者的行為，使得消費者對促銷活動的參與意愿逐漸減弱。對促銷活動的認知越來越理性。

　　總之，消費者之所以會選擇在促銷時消費，是因為他們感覺促銷時他們得到了實惠。同時，也告誡各位商家，做促銷活動千萬不要把消費者當傻子，承諾的東西一定要兌現。如對質量的承諾、對價格的承諾、對售后服務的承諾，對供貨周期的承諾等。地板終端、專賣店要想取得長足的發展，必須要信守承諾，誠信經營。促銷活動是一個系統工程，良性促銷活動的開展是贏得市場競爭的必不可少的條件之一，誠信促銷是促銷活動成功的基石。

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