行業戰爭硝煙四起 地板企業如何進行品牌升級?

　　如今中國地板行業存在多方面的挑戰。國家對房地產的價格、戶型、金融稅收、銀行利率、國家出口產品結構政策的調整、反傾銷等種種國際貿易壁壘的存在;地板原材料的日趨緊張，木材平均價格上漲等等，這種局面將直接導致很多無法擁有足夠資源的企業將面臨倒閉或者轉行。目前中國地板行業的發展過程中，一個強者愈強的寡頭壟斷格局已經逐步顯現。回想筆者上次前去國內某地板企業做培訓與他們的副總裁的談話：他認為地板行業未來的競爭就是品牌、資源的競爭。而要打贏品牌戰，筆者認為其實就是一場營銷乃至整個管理系統的升級戰。地板乃至整個建材行業的營銷升級戰已經來臨。

行業戰爭硝煙四起 地板企業如何進行品牌升級?

　　不少的地板企業有個誤區，以為品牌戰首先就是請明星代言、在央視打廣告等，可是轉了一圈花費巨大往往效果有限。而真正能夠將品牌落地化，也就是能夠將品牌終端終端化的企業才往往能產生巨大的化學效應。咖啡連鎖行業的全球巨頭星巴克幾乎很少打廣告，但是并不妨礙他們成為全球霸主，他是怎么做到的，你主要進他們店感覺一下，店員自然親切的問候、微笑，富有特色的咖啡口味，濃濃的咖啡香，都讓你感覺他是如此的不同。店員是如此熱愛咖啡，他們很愿意分享他們對咖啡的知識和咖啡文化的理解，都讓你覺得那是如此的不同，不知不覺中你也會被他們的熱情所感染，紛紛融化在對那一份對咖啡的執著中。所以口碑的宣傳往往是最具傳染效應的，而口碑的產生首先是對產品與環境喜愛和對文化的理解。

　　再回頭看看筆者走過的那么多店，我很少能從終端以及銷售人員口中感覺到我們的品牌到底與眾不同之處，有什么獨特的文化、有什么不一樣的故事等等，讓我深深為這些地板企業感到惋惜，企業花重金請明星代言干得“熱火朝天”，下面的銷售人員與店員卻毫無感覺，兩者之間脫節相當的厲害。讓我也感到心疼不已，大家賺錢不容易啊!

　　所以筆者認為品牌的廣告宣傳固然重要，但是品牌的終端落地更加重要。因為都到了拼＊＊的時候，唯有誰“亮劍”更狠才能全勝而歸。

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