五大秘訣為地板企業成就優質經銷商

　　地板企業選擇經銷商就像女孩子選擇對象一樣，除了要看男孩子的長相之外，還要考察男孩子的意愿，最后還要考察男孩子家的經濟實力和為人。正是要做到：知人知面，要知心。那么，我們在地板企業這位美女沒有找到合適的對象之前，我們還是要看看美女一般要從哪些方面來選擇對象吧!

五大秘訣為地板企業成就優質經銷商

　　行業口碑，可信度

　　地板企業選擇經銷商，最好的資源就在地板行業本身，其次是建材的銷售領域。我們盡可能要回避那些沒有行業經驗，只憑一腔熱血的經銷商。對于行業的認識，絕對是在一次又一次的競爭中體驗到的。那么對于這樣的經銷商，我們就要從行業的內部進行挖掘，可以通過行業協會的渠道，來獲得行業經銷商名錄，并通過比較和篩選的方式，確定那些行業口碑好，具有良好商業人格的經銷商。

　　人員架構，人員的素質

　　要做好地板，單憑老板一人是絕對不行的，我們需要的是人才和團隊。作為具有一定地板行業銷售經驗的經銷商而言，通過多年的努力，已經具備了一定的團隊，那么我們就應該考察經銷商的團隊的情況，我們不能錯誤的認為，抓到框里的都是菜，我們要考察經銷商團隊的組成和分工，團隊成員的素質如何，是否具有一定的行業經驗，是否具備一定的行業技能，例如：專業的地板銷售技能、專業的地板安裝技能等等。還要考察的就是這人員的分工是否明確，是否能夠做到分工明確，協作具體。

　　資金能力

　　資金的能力永遠是從事地板銷售的一個無法跨過的門檻，作為地板行業的經銷商，必須具備一定的經濟能力，資金能力不僅能夠幫助經銷商完成銷售目標，更重要的是能夠幫助經銷商很好的經營區域市場。作為新的區域市場往往都需要一定的前期的品牌投入，沒有資金的實力，這一點是肯定做不到的。

　　發展的意愿

　　發展的意愿決定了發展的決心，如果沒有堅強的從事地板行業銷售的意愿，是絕對做不好地板的，地板行業的競爭是非常激烈的，地板市場的培養是需要過程的。良好的發展意愿能夠讓地板經銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態，從事地板銷售和區域市場開拓。通過建立良好的行業口碑來實現地板產品的銷售目標。

　　與公司合作的意愿

　　在好的經銷商如果沒有良好的合作意愿，一切都是白搭，沒有合作意愿的經銷商，將是我們招商的死穴。我們可以通過不斷爭取不斷的培養的方式，讓經銷商接受我們，認可我們。但是如果經銷商不能從內心接受我們的公司、我們的產品、我們的品牌的話，經銷商就會在合作中就會出現各種疑問和質疑，并最終表現在銷售中。因此，我們要認真考察的就是經銷商是否真正的與公司進行合作，是否全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經銷商，找到最優質的經銷商。

　　經銷商的選擇任重而道遠，任何麻痹大意都有可能帶來區域市場的全盤皆輸。經銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業的方法和專業的技能。我們要通過多個維度來判斷經銷商的能力、經銷商的意愿和經銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優秀的經銷商資源，為企業的發展服務，為行業的騰飛貢獻自己的力量。

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