地板企業如何有效進行產品組合與開發?

　　產品組合可分為形象產品、利潤產品、走量產品以及戰術產品，形象產品是產品體系的最高端，承載企業最核心的技術以及產品理念的輸出，利潤產品是中高端產品，具備較高的盈利能力，走量產品是中低端產品價位較底盈利能力較弱，通過規模實現總體盈利，戰術產品主要是用于針對性打擊競爭對手，拼的就是價格，對抗的是主要是對手的利潤產品，用于擾亂對手陣腳的功能。地板企業對于這個產品體系都有一定的認識，但是認識的并不透徹。

地板企業如何有效進行產品組合與開發?

　　產品組合不是簡單的高中低

　　很多地板企業在做產品體系規劃的時候，都參照了這一結構進行開發，更多的只是按照價格的高中低來界定形象、利潤、走量產品的角色，其實不同的產品在不同的品牌體系中所承載的角色也是不一樣的。地板品牌很多企業直接簡單的把實木作為形象產品，多層平面作為利潤產品，強化地板作為走量產品，其實不同的品類這樣的區分是不科學的，這三個品類之間僅僅只是品類決定的價格高低，需要真正挖掘產品之間的內在關聯，才能夠形成合力。

　　界定產品角色時，需要充分考慮企業的比較優勢，比如仿古地板目前已經相當成熟，如果自己沒有創新的能力，僅僅只是依靠在外貼牌，想把仿古地板作為自己產品體系的形象產品，這樣就很危險。

　　產品研發需要結合市場分析

　　很多地板企業在做產品開發時，因為缺少有效的市場分析，用自己的眼光來決定市場的需求，開發了自己認為不錯的產品，結果并不被市場認可，比如說三層實木地板，有些地板企業一直堅守在這個領域，期待三層實木地板的春天能夠到來，可到了今天產品結構終于要調整了，開始上多層和強化了。這是企業對市場的判斷和預見不夠導致的，產品是否是主流，至少是你想售賣人群的多數人喜歡的，這樣的產品堅守才有價值。

　　做產品開發，除了產品木種、花色、規格、漆面、結構、表面處理、技術工藝等方面需要考慮，更好考慮售賣對象的喜好、能夠接受的價位、主流的裝修風格、區域之間的文化差異等等，要真正開發消費者想買的產品，而不是地板企業自己覺得很好的產品，并且需要在符合品牌的自身定位基礎上，做合理的產品組合。

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