建設優秀銷售團隊 創造地板企業“進化論”

　　銷售團隊塑造和管理，是地板企業發展最為核心的問題，沒有人執行，沒有銷售隊伍，企業的發展只是空中樓閣。一支銷售團隊的建設，是每個地板企業領導者所必須關注而又最為頭疼的問題，更是企業領導者的一塊心病，無論是大企業還是小企業。

建設優秀銷售團隊 創造地板企業“進化論”

　　一個優秀的銷售團隊，它有什么樣的標準呢?首先是要有執行力，其次要有戰斗力，最后必須要有凝聚力。執行力是前提，戰斗力是基礎，凝聚力關鍵。沒有執行力，則沒有戰斗力。沒有凝聚力，戰斗力提高也是空談。地板企業現階段大多處在單兵能力的戰斗力階段，還沒有形成凝聚力的戰斗團隊。比如說招商，還是在一場個人表演的魅力秀。而真正有效的招商則是一種戰略。正是這種太過依賴太過重視銷售人員個人能力的方式，致使了很多地板企業領導者所認為的缺乏優秀人才、缺乏忠誠度、個個刺頭考核管理難、內耗嚴重等成為理所當然的事情。而極大的忽略了企業領導者自身領導力以及管理方式方法的問題了。要想改變目前的銷售團隊的管理現狀，就必須在領導力塑造和管理方式上作出變革。

　　地板企業領導者的領導力塑造

　　喜馬拉雅山孕育了許多條河流，能夠奔騰入海的只有黃河與長江，因為它的高度和角度不一樣。同樣，一個企業能夠走多遠，一個團隊能夠有多強，首先取決于領導者的高度。然而，什么樣的領導者是一個合格的領導者，這是沒有標準的。但是有一點是可以確定的，成功的領導者都具備兩方面的標準，一是個人能力出眾，二是職業素養比較高。中國人的處事哲學是跟對人，做對事。因此，領導者的個人能力體現著這個團隊的凝聚力，領導者的職業素養影響著這個團隊的戰斗力。目前很多地板企業領導者在內部溝通和職業形象上存在誤區，在親和與權威，睿智與實效間難以找到平衡點。

　　銷售團隊的管理方式

　　俗話說的好，人心散了，隊伍不好帶。故當下很多企業領導者把這人心的凝結歸根于目標任務的明確。因而制定了詳細嚴謹的目標考核方案，年度的、季度的、月度的一一羅列。并為了調動銷售人員的積極性，使之與利益掛鉤。有功者獎，有過者罰。這種績效考核的管理方式當然是銷售團隊管理中重要的一環。但是，現實是人員走了一批又一批，這么多年下來，每個企業依然不斷在變更這種考核管理方式，以期達到優勝劣汰之目的。實際上，任何一種管理方式都是一套制度或體系，在當下的地板企業中，這種以目標、任務、利益為掛鉤的管理方式，只能是一個單點的手段。一方面企業本身沒有與之相銜接的部門去配合和執行，公正、公平的原則在管理中被撇開，不能服眾，執行起來流于形式化、表面化，最后很多都是不了了之。另一方面，這種管理方式是手段單一，只是單純的利益驅動，無法讓銷售人員真正的心理認同，從而凝聚力無法產生。沒有了主人翁的姿態，其主觀能動性喪失殆盡，積極性無法調動。一旦面臨外界的利益誘惑，離開是必然的，忠誠度無從談起。

　　因此，科學的管理方式，首先必須明確管理的目標，并根據目標制定與之相適應的管理方式和手段。其次，要建立完整有效的管理制度，并有相應的部門去規范和執行。作為地板企業必須把物質利益驅動與情感利益驅動以及競爭驅動結合起來。

　　科學的多樣化的管理方式手段以及卓越領導力的塑造，不僅能夠有效的提高銷售團隊的執行力、凝聚力和戰斗力，更能夠保障整個團隊擁有朝氣蓬勃的生命力，從而可以快速實現優勝劣汰、調動整個團隊的積極性并有效地降低優秀員工的離職率，加速企業的發展。

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