地板業(yè)“鋼鐵品牌”是怎樣煉成的?

　　品牌，是消費者對產品及產品系列的一種評價和認知，是一種信任，是一種商品綜合品質的體現和代表。

　　每個地板企業(yè)都想成為品牌企業(yè)，品牌給企業(yè)帶來超值的回報，品牌讓自己的地板賣出比別人高得多的價錢。品牌太有吸引力了!

地板業(yè)“鋼鐵品牌”是怎樣煉成的?

　　那么，品牌是怎樣練成的呢?

　　中國地板企業(yè)從80年代萌芽以來，在特定的歷史環(huán)境下、特定的市場條件下，依靠各種機遇完成了原始積累，但是，它們在品牌建設方面還不是很成熟，還處在一個意識朦朧的初級階段。

　　地板品牌的現狀剖析

 

　　1、盲目做秀，不夠務實。在品牌的事情上，可謂八仙過海，各有絕招：“藥品靠吹、化裝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么地板呢?買地板不會像買塊口香糖那么隨意，地板的購買者是明智的，不在乎模特怎么表演，代言人怎么說，買地板要前思后想、貨比三家，只靠做秀贏的是“人氣”，不是“錢氣”，品牌之下若無實在的內容，沒有看得見的實惠，不見得能走多遠。

　　2、定位錯誤，勞民傷財。品牌定位面向誰?這個問題要首先明確，面向終端和面向經銷商的宣傳口徑截然不同;面向百姓的產品和面向富人的產品也有本質的區(qū)別。在地板品牌之中，材料和款式的錯位、規(guī)格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風格與價格的錯位……等等，比比皆是。

　　3、短期行為，失去信譽。中國企業(yè)的平均年齡是3.9年，品牌的年限更短。中國的地板企業(yè)每年都有無數的在倒閉，每年又有許多在新建，地板展會上的新面孔越來越多，這種動態(tài)的繁榮實在叫人擔憂。在優(yōu)勝劣汰速度加劇的今天，短期行為導致短命。國外的許多百年老店不過百人而已，這是兩種截然不同的品牌觀念。想要一口吃個胖子，只能傷了身子，壞了肚子。

　　4、準備不足，隨心所欲。在現代社會里，各種信息鋪天蓋地，消費者已經麻痹，對刺激越來越不敏感，品牌的推廣費用也就越來越高。很多企業(yè)時機尚不成熟的時候就草率行事，發(fā)現不對又改來改去，名稱一年三換，商標朝令夕改，形象不定，口號過雜，叫人摸不著頭腦，浪費宣傳資源。

　　5、好大喜功，加重包袱。地板就是地板，不像紙尿褲，可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌，幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發(fā)財。地板不能靠一兩個明星跳跳舞、伸伸大拇指顧客就買單，轟轟烈烈的背后潛在著資金的危機。企業(yè)的包袱被加重可不是好事。

　　地板品牌的一些慣用做法

 

　　1、炒品牌。最常見的方式是找明星，各大電視臺做廣告，在短時間內投入巨資，密集亮相，狂轟濫炸，不惜一擲千金，不惜背負重債，大有背水一戰(zhàn)，破釜沉舟的壯舉。地板企業(yè)靠這種方式成名的還真不少，但這可不是人人可以效仿的，資金鏈一旦斷了，前面的一切都付之東流。另外，走這條路還要有強大的制造實力，不然，真的顧客擁上門來，拿不出東西給人家，也是白搭。

　　2、秀品牌。不直接做廣告，靠增加美譽度來提高自己的價值。像某地板漆品牌，又辦希望小學，又給貧困兒童贊助，央視三番五次的專題報導，業(yè)界反響很好。又比如王老吉，四川地震時一筆捐款叫世人皆知。這種“秀品牌”的作法，投入少，社會意義重大，效果出奇制勝，如果更多的地板企業(yè)效仿的話，這社會該有多么美好。但你要有平常心，斤斤計較的話，還是別這么做，做一點好事就天天等著回報，你會很失望。

　　3、滲品牌。在地板業(yè)的人還只懂得“廣告才是廣告”的時代，別的行業(yè)已經做地“廣告看不出廣告”了。春晚小品的圍裙上印著“魯花”，魔術臺上放著“匯源”……這就是滲入。以滲入的方式做品牌其實早不是什么新鮮事，早年有個兒童品牌，給一個電視劇《家有兒女》贊助了家具，結果收到了超值的回報。地板人可能是和實木打交道久了，變得都“實在”和“木訥”了，這些好的方法怎么都不愿去嘗試呢?

　　4、創(chuàng)品牌。地板企業(yè)的品牌多是“創(chuàng)”出來的，所謂“創(chuàng)”，就是無中生有，明明工廠在內地，卻注冊個廣東企業(yè);幾個國門不出的小伙子，設計出個“原創(chuàng)意大利精品”。編造出個所謂“品牌故事”來唬人，弄幾個“綠色”、“原生態(tài)”、“低碳”之類的新鮮詞來虛張聲勢。地板企業(yè)干這些是輕車熟路。這就是創(chuàng)品牌!這樣的品牌能維持多久呢?

　　5、做品牌。腳踏實地的做事、做人。材料貨真價實，工藝精益求精，品質嚴格把關，一步一個腳印。從開發(fā)、設計、生產到銷售、服務的各個環(huán)節(jié)一絲不茍，不做作，不張揚，靠產品說話，靠口碑相傳而傳頌，這才是正道，這才是品牌成長的健康之路。但有人會認為，這樣太慢了，但別忘了“桃李不言下自成蹊”、“水到渠成”的道理。就看你是想做真品牌，還是假品牌了。

　　中國地板行業(yè)的畸形發(fā)展，得益于有一批不聰明的消費者，中國地板行業(yè)的品牌發(fā)展之路，還很漫長，愿我們的地板企業(yè)認清形勢、更加務實，更加踏實、穩(wěn)健，在這條道路上走得更快、更遠。