地板行業潛力大，經銷商用心很重要

　　對于地板行業來說，地板廠家要想占領全國各區域市場，迅速做大做強，就離不開經銷商，經銷商的數量和質量也意味著地板品牌的實力大小，所以，對地板企業而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。

　　要領總比堅苦多，地板行業潛力大

　　業內人士戲言，地板出產企業要“三種全會”，即實木、實木復合、強化木地板都要有，乃至地板廠也做木門、樓梯、櫥柜，產物品類盡也許全，以此來擴大經銷商的紅利空間;地板經銷商要傳統門店、工程、裝飾公司、小區推廣、團購、收集販賣等包羅萬象。

　　一句話，經銷商，沒有十八般身手、上下通吃的本領，靠單一的傳統策劃模式，要想在地板行業“出人頭地”，難有機遇，就算早年的基本打得好，假如跟不上市場成長節拍，照樣會被淘汰。

　　回首近些年地板行業的成長，不難發現該行業依然是一個有魅力、并不缺乏創新的行業。一個年產值僅四五百億元的行業，卻有許多企業有資金約請明星代言，一方面反應出行業的活力、企業的氣力，另一方面也表現了行業的龐大成長空間。

　　近兩年，行業增長速度固然有所減緩，但總體還是在緩慢增長中，伴隨中國城市化歷程的加快，可以預計地板行業在將來十幾年依然會有一連的增長。

　　做地板用心很重要，要關注細節

　　成為地板品牌經銷商之后，一定要以積極的心態對待市場。有一部分經銷商在經營過程中，完全依賴廠家，離開了廠家就無法獨立運作，請廠家培訓、請廠家指導、靠廠家幫忙接單……這樣只能成為長不大的孩子，于自己的成長毫無益處。

　　也有的經銷商心胸不開闊，合作上出現一些小問題，不立足于自己想辦法解決，而是抱怨廠家服務不到位，這樣的小問題積累多了，導致積怨越來越多，最終不得不與廠家分道揚鑣。

　　其實，廠商的合作關系也需要雙方悉心去經營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經銷商面對終端客戶，既是客戶的服務者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達到雙贏。

　　在經營的過程中，經銷商必須主動積極地去開拓市場，多在當地建立良好的人脈關系，快速擴大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。

　　經銷商更要做個有心人，了解地板的內涵，結合當地居民的生活習慣，去解決代理產品的缺點和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。

　　要取得當地市場的認可，經銷商的口碑至關重要。區域市場范圍有限，一個壞的事件擴散開來，會形成致命的影響，同樣一個好的事件也會給經銷商帶來更多訂單。

　　回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經采訪了一個有多年經驗的地板經銷商，問代理品牌什么最重要，該經銷商回答說，最重要的是“口碑”，沒有口碑，經銷商的生意很難做大。

　　在業務方面，經銷商要對地板產品有深刻的認識。板材是否環保，怎樣才能做好防潮……對這些有了深刻理解，才能督促地板企業選擇優質廠家生產的配材。

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