游走在品牌與雜牌之間的地板企業如何脫穎而出

　　經過多年的的發展后一部分地板品牌浴血奮戰得以脫穎而出成為行業翹楚，多數品牌則仍在疲于奔命，爭奪著并不樂觀的生存發展空間。隨著兩極分化局面的形成，市場格局日漸清晰，塔式的品牌梯隊逐漸形成。面對2012年的市場經濟環境的殘酷無情和行業態勢的萎靡大環境，對于游走于大品牌與雜牌之間的地板企業生存環境并不樂觀。眾所周知，大品牌的影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，加上資源積累雄厚，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略。而雜牌地板本就小，成本低，就打低價格戰，令游走于兩者之間的地板企業幾乎難有立足之地。原本這些企業品牌影響力弱，附加值低，而且前后左右都有強勢對手，這些企業的盈利能力愈發微弱。但是，任何企業都不愿意自己成為當前局勢下的“犧牲者”。既然無法逃避，那就只能勇敢面對。如何出奇制勝、沖出重圍并異軍突起成了這些地板企業的關鍵。首先，地板企業必須要有足夠的信心。意識決定行動，心態決定成敗。對于游走于大品牌與雜牌之間的企業來講，信心是首要條件也是必備條件。那么，有信心之后是不是就能突出重圍了呢?答案當然也不是。除了信心之外，這些游走企業逆境求生還要掌握以下生存法則：

　　法則一：消費受眾精準化 篤定品牌進軍市場

　　對于地板企業來說，品牌操作要有個性，要有理念。企業把品牌塑造出來以后就要和產品進行對接。品牌要讓消費者形成這樣的觀點，我買你的地板，你的地板在某些方面必須是最好的。這就形成了對比性的了解和認知，然后才能對企業的品牌有情感依賴。還要試圖把品牌的利益與產品的利益對接成功。以媒體為陣地進行廣告營銷，即廣告主通過挑選符合目標受眾瀏覽習慣的媒體，將廣告跨媒體精準投放給目標人群，購買“受眾”而不是“媒體”，達到廣告精準投放的目的。精準化定位消費受眾，才能將品牌打入市場。

　　法則二：找準自身特色 形成產品差異化生產

　　地板企業營銷制勝的根本在于創造差異化，企業產品的差異化在很大程度上左右著消費者的消費取向，決定著一個企業品牌的標識化。企業在激烈的競爭之中取勝需要有先進而強大的差異化產品作為基礎和支撐。找準品牌自身的工藝特色，產生一個品牌賣點，工藝使產品實現一個由“量”到“質”的飛躍，追求差異化的產品，把不同的產品賣給不同階層的消費者。找準自身特色，形成產異化產品，不僅能夠形成自身鮮明的品牌特色賣點，也能為市場攻堅戰的開展找對切入方向。

　　法則三：講求營銷策略 達到宣傳效益最大化

　　企業融資難、原材料價格上漲、勞動力成本上升等多重因素的作用，嚴重影響了地板企業的生存狀態。對于游走于大品牌與雜牌之間的地板企業更應該控制硬性廣告費用的投入，節省廣告開支，有效利用有限的廣告費，投入到公關傳播、事件營銷等降本增效的好項目的宣傳策略上，樹立良好的企業形象，提升市場信譽度、美譽度讓消費者心甘情愿地接受自己的品牌。總之，非常時期需要非常手段。只要這些地板企業愿意努力，完全是可以掌控低成本塑造強勢品牌。市場低迷時，游走于大品牌與雜牌之間的地板企業應小心求證、大膽出手、學會處理危機甚至化危為機。