地板企業營銷淡季 如何化解市場壓力

　　夏天已至，家居裝修市場也緩步進入了一年一度的“蟄伏期”，但是在今年看來，地板行業的市場爭奪戰卻是愈演愈烈，沒有一家企業在這個時期表現出絲毫的放松與懈怠。在市場份額的爭奪與渠道的維護開發上，每家地板企業都在拼命尋求這場戰爭的突破點與制勝點。縱觀今年夏季整個地板行業，這個夏天的“高溫”天氣將是屢見不鮮的。

　　細分市場，做好產品針對性插入

　　細分市場，是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。這樣企業可以根據以上信息，做出企業產品生產的調整，做好自身產品在市場中的針對性插入。

　　由于地板的品種分類逐漸繁多，消費者在家居裝修領域的認知和需求亦是逐步提升，所以現在單一產品走天下的時代已是一去不復返了。例如就一戶家庭來說，現當下每間房間的功能和主人特性都被清晰地區分出來了，比如兒童房的地板鋪裝，戶主更看重的是它的健康環保與情調氛圍的活潑，因為這樣有助于孩子的健康成長;主人臥室，注重的是地板的品質與時尚感，因為他們作為有著豐富人生閱歷與奮勇拼搏精神的一族，更關注更注重的是當下的流行時尚與生活品質……

　　細分市場，細分目標消費人群，地板市場銷售淡季來臨，但是整個市場的剛性需求仍是不減，地板企業只要注重細分目標市場，做好產品在區域與消費人群中的針對性插入，在整個銷售淡季中，仍能取得逆勢上揚的滿意銷售業績。

　　工廠團購延續至夏，愈演愈熱

　　工廠團購作為近兩年在地板行業十分興盛的營銷新模式，它的出現淡化了地板營銷淡旺季的明顯界限，從每一季度舉辦一次到每月舉辦，從它的舉辦頻率的提升我們可以窺視出這一營銷新模式所能給地板企業帶來的不錯效益，一些地板企業從工廠團購活動的舉辦中嘗到了甜頭，紛紛表示即使處在銷售淡季中，企業對工廠團購活動的舉辦仍會常抓不懈，充分利用好這段所謂的“休漁期”，當銷售對手休息整頓時，我們仍奔跑于銷售一線，雖不能達到黃金銷售期相等的銷售業績，但是較其他競爭對手，還是能為全年銷售業績的總和添磚加瓦。從地板相關網站頻道資訊動態顯示，國內的地板企業工廠團購活動是余熱不減，甚至是愈演愈烈，高溫不減，貝亞克海鹽團購、生活家·巴洛克“魅動安徽萬人團購”、大衛地板第三季工廠團購、聯豐全能王地板工廠團購……從以上資訊事件顯示，工廠團購的巨大魅力與良好效益正吸引著越來越多地板企業的傾情加入。這在很大程度上，尤其是在近兩年經濟大環境都不甚景氣的狀態下，為地板企業在銷售淡季中的市場之戰化解了銷售上的壓力。

文章來源于：中國木地板網