如何將地板品牌建設做得到事半功倍

　　近幾年，隨著地板行業市場環境的變化，越來越多的地板企業開始意識到品牌建設的重要，也開始著手打造自己企業的地板品牌，但是，很多地板企業在品牌建設卻往往是事倍功半，效果不佳。

　　事實上，地板企業打造品牌，首先必須要解決的就是認知上的問題：即品牌的根本是什么?品牌從其最根本的立足點而言，不是廣告，而是產品，沒有產品的品牌是不存在的。既然產品是品牌的根本，那么，企業應該如何開發產品呢?產品開發的導向是一個關鍵：一個是以市場為導向，一個是以企業＊＊＊主觀的判斷為導向。

　　實踐表明，企業＊＊＊的主觀判斷是靠不住的，他的直覺可能會對，但也可能出現失誤。但是，企業不可以在“可能”的環境下開發產品，只能在“肯定”的環境下開發產品，才是做正確的事。對于產品開發而言，市場研究只要了解清楚關于產品的以下幾個問題的原因，就不會犯方向性的失誤：

　　1、對于沒有購買產品的人，了解他們為什么不買?

　　2、對于沒有購買產品的人，了解他們有什么需求?

　　3、對于購買競爭品牌產品的人，了解他們為什么要買這個品牌的產品，而不是自己品牌的產品?

　　4、對于購買自己品牌產品的人，了解他們是否滿意，有哪些不滿意之處?

　　這些問題的答案，就能告訴企業，消費者需要什么樣的產品，不需要什么樣的產品，以這個為導向開發產品，才是正確的方向。

　　上述問題的答案，對于企業改進產品、制訂推廣策略、價格政策、賣點包裝，都具有決定意義。

　　品牌的翅膀是傳播，而傳播的關鍵是執行。有道是“三分策劃，七分執行”，對于品牌傳播而言，提倡的是“品牌創建三階段”。

　　第一階段：品牌創立初期，以提高品牌知名度為主要任務，告訴受眾“品牌是誰?”“品牌下的產品優勢是什么?”這一階段，品牌以功能性訴求建立區隔。

　　第二階段：品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務，告訴受眾“品牌推崇什么?”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾感情上的認可與偏愛。

　　第三階段：品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區域文化的代表為主要任務，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性”。

　　大部分地板企業品牌創建期處于第一階段，在這一階段，對地板企業來說最重要的是知名度。筆者認為，知名度是皮，美譽度是毛，“皮之不存，毛將焉附”?所以，在品牌創建的初期階段，一些突破常規的傳播，能夠快速地提升品牌的知名度。在現階段，知名度就是競爭力!