地板網銷尷尬 地板電商何去何從

　　當下電子商務正被越來越多的地板廠商所接受和認可，也有很多的地板廠商開始涉足投身這一領域，但需要指出的的是，所謂的地板電商時代，很多地板廠商的企業網站甚至是網上商城更多的僅僅是在塑造和宣傳品牌形象，而這種以展示品牌形象為目的的模式，并未將品牌優勢轉化成為銷售優勢，這也成為了地板電子商務之路發展的瓶頸。

地板網銷尷尬 地板電商何去何從

　　一些品牌的負責人在交流電子商務發展時，他們往往會舉例說某某大品牌在這一塊都做不好，或者有推廣的問題，或者和傳統渠道沖突的問題等等。

　　話雖實情，但反過來看，如果這些大品牌把電子商務領域也做的風生水起，中小品牌哪還有機會呢。電子商務時代，沒有哪個品牌大的讓對手無法參與競爭;同樣，也沒有哪個品牌小的無法參與競爭，網絡商戰中沒有絕對的強大和弱小。

　　強者沒有強大到不可被戰勝;弱者沒有弱小到不能參與競爭。強者有其弱點，因此強可以瞬間轉變成弱;弱者有其強項，因此弱可以瞬間轉變成強。關鍵就在于找到那個強弱之間力量轉化的點。

　　從地板本身的屬性來看，在網絡銷售中的確要面對的物流、安裝和售后服務的問題。而這些問題的存在，正是企業應當著力于去發掘的創意點、如果理清切入點和整合聯結點，就可以順勢實現品牌突圍。

　　如果說地板存在這些物流、安裝和售后服務的問題，那么作為定制化產品的木門在這方面的問題則更大，但TATA木門則將網絡營銷做的風生水起，所以在地板行業已經沒有再去談論有沒有必要去做電子商務的問題，而是如何去做的問題。

　　超限戰與地板電子商務

　　本文在此將超限組合戰的法則導入到地板行業，也是基于拋磚引玉的想法，以和業內人士共探討，以將電子商務在地板行業的應用，從簡單的技術層面和營銷組合層面的運用，提升到一個新的高度。

　　第一層面是模式級別。

　　就地板行業的電子商務運作來講，模式級別就是企業將電子商務的定位，從整個企業系統運作的力量聚焦在電子商務領域，作為企業競爭對抗的組合運用。在國內市場競爭這塊，貝爾目前算得上是從模式級別入手的。

　　第二層面是戰略級別。

　　就是根據品牌競爭的目的，將相關的企業資源在競爭中的組合運用。比如久盛等諸多品牌啟動的獨立商城，但在這一層面，目前尚且沒有發現一家在資源組合方面做的比較到位的。這也許與很多企業一貫的經營的策略、方式有關。

　　第三層面是策略級別。

　　是指企業為達成某個目標，在特定區域或特定的領域內對各種手段的組合運用。比如一些地板品牌進駐淘寶商城，都只能說是在策略層面上對電子商務的一種組合操作。

　　第四層面是戰術級別。

　　是企業在經營過程中，為達成某個特定目的，在競爭過程中，對不同的營銷策略和技術手段的組合運用。比如上文提到的某地板品牌，就是通過關鍵詞優化的技術手段，在網絡搜索中穩穩的占據前列。

　　以上四個級別的級別的設定，并不是完全的鴻溝界限，往往企業在運作的過程中會交叉運作。電子商務從本質上講，只是商務的一種手段，其根本仍然離不開實際運營的戰略設定，仍然必須解決賣什么，怎么賣，賣給誰，如何為客戶提供什么樣價值的根本問題，仍然對企業的管理系統、后臺運營、信息系統等有著基本的要求。

　　在電子商務飛速發展的今天，地板行業新一輪的競爭才剛剛開始，而電子商務平臺則可能成為弱勢品牌快速崛起的最后機會。