2012年如何打造地板業(yè)逆市神話

　　告別地板行業(yè)的“寒冬”2011年，2012年的國內(nèi)地板市場前景并不明朗，在經(jīng)歷一系列地板事件后，中國的地板人對地板行業(yè)并未失去信心，在他們看來2012年的國內(nèi)地板市場存“危”的同時，也伴隨著機遇，在于我們地板企業(yè)如何適時調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略。

　　2012的“危”

　　經(jīng)歷了2011年地板市場的低谷，很多人對2012年地板市場不再抱什么希望。很多企業(yè)老總直言：“2012年，中國的地板市場將更加艱難。” 確實，2011年，在收到國內(nèi)房產(chǎn)調(diào)控政策的影響和國外美國次貸危機、歐洲債務危機的影響，中國的地板企業(yè)舉步維艱，不少中小型地板企業(yè)停產(chǎn)或者倒閉，即使國內(nèi)的一線地板品牌的銷量也都下降了30%—50%不等;不少媒體也屢屢爆出國內(nèi)地板企業(yè)老總“跑路”這種真假難辨的資訊，而原本寄望于2012年房產(chǎn)調(diào)控政策放寬松，在幾位中央高官連續(xù)表態(tài)“堅持房產(chǎn)調(diào)控政策不變”之后，也落空了。地板市場沸沸揚揚，說不盡的喧嘩與騷動甚囂塵上，但隱隱只傳出了四個字：“窮途末路”。

　　不要說2012年的地板市場是否會比2011更艱難，即使2012年地板市場真的到了窮途末路，我們是否也應該以更積極的心態(tài)去面對呢?更何況2012年的地板市場還有很多機遇，足以使有心的地板企業(yè)走出困窘。

　　2012的“機”

　　家居行業(yè)，渠道為王。對于地板行業(yè)也不例外。在整個行業(yè)發(fā)展受到房產(chǎn)及經(jīng)濟形勢影響時，渠道的開拓和鋪設(shè)尤其顯得重要。而目前種種跡象表明，渠道建設(shè)可以把市場中隱藏的消費潛力發(fā)掘出來。

　　一、“社區(qū)”大有可為

　　社區(qū)，長久以來一直被商家忽視。企業(yè)對渠道的鋪設(shè)專注在專賣店和賣場，把專賣店和賣場最為終極戰(zhàn)場，以拼店面裝潢作為吸引消費者的手段成為商家的必然選擇。也許曾經(jīng)這種手段使商家在眾多品牌聚集中獨樹一幟，把消費者拉進了店里。但是今年以來，市場出現(xiàn)了一個獨特特點——專賣店和賣場顧客寥寥，門可羅雀。由于受房地產(chǎn)交易量的下降，地板市場也出現(xiàn)了萎縮。

　　二、渠道下沉，三四線城市渠道開拓

　　房產(chǎn)調(diào)控政策重壓之下，一二線城市是重災區(qū)。包括北、上、廣、深在內(nèi)的這些一線城市曾經(jīng)的活躍氣氛已不復存在。筆者從有關(guān)機構(gòu)了解到，今年上海市的地板企業(yè)的銷售與往年相比下降30%到50%。這對地板企業(yè)來說無疑是一個重創(chuàng)。