市場調研 中小地板企業有效營銷之道

　　先賢孫子曾經說過：知己知彼，百戰不殆。這句話廣為流傳，被無數人奉為圭臬。在當前地板行業整體環境遇冷，行業前景走向不明的今天，這句話對于中小地板企業而言，更是有著極為現實的指導意義，因此，通過市場調研了解行業和市場動向，無疑是眾多中小地板企業進行市場營銷時最明智的選擇。

市場調研 中小地板企業有效營銷之道

　　但是，值得深思的是，現實中許多中小地板企業在進行市場調研時，考慮到成本因素，往往僅僅是依靠于二手材料，從網上搜集，從某些所謂機構買報告，有些地板企業有心自己組織人員到市場上進行調研，以期獲得更為準確而符合自身需要的信息時，卻又茫茫然不知所往，碌碌然不得其法，最終只能是鎩羽而歸。

　　那么，中小地板企業，怎樣進行卓有成效的市場調研呢?

　　首先，企業老總及其高層要從戰略高度上認識到市場調研的重要性。市場調研能為企業進行決策提供強有力的支撐，也是企業開發新產品的依據，能為企業制定策略奠定基礎。

　　一般而言，中小地板企業主在地板領域歷經多年打拼，對于本行業的發展趨勢和關鍵節點還是能有所掌控的。但他們憑借自己在市場多年打拼的經驗，非常相信自己的火眼金睛和自我感覺，很多時候，一拍腦門靈光一閃，新的項目就上馬了。他們對于市場調研，往往認為可有可無，甚至認為是多余的。

　　其次，中小企業要清晰認知自己的需求，有重點的進行調研。中小地板企業的市場調研，更多的是了解市場容量，尋找銷售機會，了解消費者需求，品牌印象，需求偏好，營銷通路，定價策略等，所以調研一定要有重點，不可能概而全。定性和定量的調研一定要區分清楚。比如對中小地板企業來說，研究市場占有率，研究品牌忠誠度則并不是顯得那么重要。

　　還有些中小企業特別熱衷于調研的內容多少，又是需要調研產品價格，又是要進行產品可行性分析，又是要進行品牌印象和忠誠度分析，又要進行媒體研究……通常最后的結論卻似是而非，云里霧里。

　　第三，中小地板企業在進行資料整理和數據分析時，一定不要陷入數字陷阱而不能自拔。我們必須清晰，中華地大物博，人口眾多，各地消費習性風俗迥異;再則，由于我們的市場調研由于資金，人力成本等多方面制約，不可能對于數據統計非常精確。不管是在百分比，增長率，平均數常用的統計方法運用上，或者在常用的線形圖，餅狀圖，柱狀圖等具體示意圖形的應用上，中小企業千萬不要陷入數字的陷阱，有的企業甚至于要求小數點后面的數字要精確到某某位……我們要清醒認知：我們的市場環境還不是特別規范，并不是特別成熟，所以中小地板企業對于資料整理和數據分析時，要從自身出發，從自身定位出發，切不可過于過分追求數據準確性。

　　當然，中小地板企業不管是進行什么樣的市場調研，都要從自身出發，清晰認知自己是誰，未來在哪里，戰略是什么，要到哪里去，要怎樣去，只有這樣市場調研才能做到有的放矢，精準有效。