外銷地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi) 渠道下沉成關(guān)鍵

　　從2008年金融危機(jī)以來，中國地板的國際市場在不斷的萎縮，加之美國“雙反”調(diào)查更是使中國木地板出口狀況雪上加霜，很多原本主攻國際市場的地板企業(yè)正逐步將目光投向內(nèi)需市場。然而，原材料成本、運(yùn)輸成本、勞動成本不斷上漲，再加上房產(chǎn)限購……這兩年國內(nèi)地板市場同樣處境艱難，要在本已蕭條的國內(nèi)市場占據(jù)一席以前，對企業(yè)來說無疑是險(xiǎn)阻重重。

外銷地板品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi) 渠道下沉成關(guān)鍵

　　面對錯(cuò)綜復(fù)雜的國內(nèi)地板市場，面臨市場渠道的匱乏以及品牌知名度的弱勢，什么樣的問題才是最為重要的呢?是需要放在首要位置解決的呢?地板企業(yè)面對這樣的情況，首先要解決的是品牌以及產(chǎn)品的定位問題，只有明確了目標(biāo)和思路，企業(yè)后續(xù)的發(fā)展才能夠有的放矢，在明確定位的基礎(chǔ)上，才有希望在國內(nèi)市場開拓市場渠道。

　　普遍而言，無論是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，一提到歐美地板產(chǎn)品，均認(rèn)為其價(jià)格高昂，盡管該類產(chǎn)品更具價(jià)值感，并且市面上大部分成熟的美式產(chǎn)品通過設(shè)計(jì)和包裝，都具有較強(qiáng)的產(chǎn)品附加值，但對于市場而言，歐美類品牌無疑是高端或中高端地板產(chǎn)品的代名詞。當(dāng)然，對于這種貴資源而言，從產(chǎn)品中盡量榨取價(jià)值的做法也是無可厚非的。但是否可以換個(gè)角度，用較便宜的材料以及更為簡約的制造工藝，從而使產(chǎn)品的制造成本得以降低，使得歐美類產(chǎn)品能夠在市場層面有所下沉，進(jìn)而進(jìn)入更為廣泛的市場空間?

　　實(shí)際上，無論是材料的處理還是后期的工藝方面，出口型地板企業(yè)其實(shí)具有相當(dāng)不錯(cuò)的水準(zhǔn)，但如果繼續(xù)進(jìn)入一線市場，在原本的蛋糕上分一杯羹的話，其競爭勢必是相當(dāng)激烈的，而且也是出于劣勢的，特別是在渠道以及品牌知名度方面。

　　那么，為什么不把眼光放在購買力日益提升的二三線城市呢?也許很多人認(rèn)為，二三線市場是否具備購買較為高端產(chǎn)品的實(shí)力，地板企業(yè)是否真的可以獲得應(yīng)有的利潤?這樣的定位勢必造成價(jià)格上的差異化，對企業(yè)的成本控制能力以及生產(chǎn)管理提出更大的挑戰(zhàn)，而這也恰恰是長期從事外銷企業(yè)的優(yōu)勢所在。

　　“價(jià)格低并不代表產(chǎn)品的質(zhì)量差，我們深知產(chǎn)品質(zhì)量對未來發(fā)展以及企業(yè)品牌的重要性，價(jià)格的壓縮空間來自于更為嚴(yán)格的原材料處理能力以及后期的生產(chǎn)管理方面”某地板企業(yè)老總坦言，多年的外銷經(jīng)驗(yàn)讓他們更為在意產(chǎn)品的質(zhì)量保證，而不會為了盲目的擴(kuò)大銷量去犧牲質(zhì)量，他表示“就定位方面，要么在三四線城市的消費(fèi)群體金字塔尖端，要么就是一線城市質(zhì)低價(jià)廉的所謂歐美地板產(chǎn)品，這也讓我們看到了更廣闊的市場空間。”